Misión del Puesto
Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura.
Desarrollar, gestionar y expandir las grandes cuentas estratégicas de la Zona Centro, asegurando crecimiento sostenible, posicionamiento de marca y ejecución del plan comercial definido por la Dirección.
El KAM será responsable del desarrollo integral de cuentas clave (integradores y grandes instaladores), con foco en generación de negocio recurrente y proyectos de alto valor.
Responsabilidades Principales
Desarrollo de Grandes Cuentas
* Elaboración de Account Plans personalizados.
* Apertura y desarrollo de nuevas cuentas estratégicas.
* Gestión de pipeline y forecast mensual.
Gestión de Proyectos Estratégicos
* Seguimiento de oportunidades de alto valor (verticales: Smart City, Industria, Energía, Infraestructuras, Retail, etc.).
* Coordinación con equipo técnico, preventa y marketing.
Crecimiento y Rentabilidad
* Cumplimiento y superación de objetivos de facturación y margen.
* Negociación de acuerdos comerciales y condiciones.
* Seguimiento de KPIs comerciales.
Inteligencia de Mercado
* Análisis de competencia y posicionamiento.
* Identificación de tendencias de mercado en la zona.
* Reporte estructurado a Dirección Comercial.
Indicadores de Éxito (KPIs)
* Facturación anual asignada
* Crecimiento % vs año anterior
* Proyectos estratégicos ganados
Perfil Requerido
* Experiencia mínima de 5 años en venta B2B tecnológica.
* Experiencia gestionando Grandes Cuentas o proyectos complejos.
* Conocimiento del canal integrador/instalador.
* Alta capacidad de negociación y cierre.
* Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados.
* Residencia en Zona Centro.
* Nivel alto de ingles
Competencias Clave
* Visión estratégica
* Capacidad de influencia
* Orientación a cliente
* Autonomía y organización
* Mentalidad de crecimiento
* Trabajo en equipo transversal
Ofrecemos
* Proyecto estable con crecimiento real.
* Marca líder en el sector.
* Plan de incentivos competitivo. xpzdshu
* Autonomía y responsabilidad sobre grandes cuentas estratégicas.