Specialist – Go-To-Market (B2B | Consultoría | Tecnología)
Zaragoza / Híbrido
En Zebra estamos en un momento de expansión.
Tenemos nuevos productos, nuevas soluciones y un reto común: hacer que lleguen a las personas adecuadas, en el momento justo y con la propuesta correcta .
Por eso buscamos a un/a Senior Specialist en Go-To-Market, que domine el B2B, entienda los entornos de consultoría y tecnología, y tenga experiencia en diseñar y ejecutar estrategias de comercialización reales, no teóricas.
¿Qué rol tendrás? No es un puesto para pensar y pasar el trabajo.
Es un rol para pensar, estructurar, coordinar... y ejecutar .
Participarás en la definición de estrategia Go-To-Market y también estarás en la trinchera: desde validar segmentos hasta pulir el copy de una propuesta, hablar con cliente, cerrar una reunión o lanzar una campaña.
¿Qué harás exactamente? Diseñarás la estrategia Go-To-Market de nuestros productos y servicios .
Coordinarás acciones inbound y outbound, adaptadas al ciclo largo del B2B.
Trabajarás en la definición de segmentos, canales, mensajes y ofertas específicas .
Implantarás y optimizarás procesos de prospección y conversión, con datos y herramientas.
Alinearás la estrategia con el equipo de marketing, diseño, tecnología y dirección.
Estarás presente en el contacto con cliente: no es un rol de despacho, es un rol de calle .
Liderarás, sin perder el foco en el detalle, los funnels, las tasas de conversión, las prioridades reales.
Acompañarás lanzamientos de nuevos productos digitales, desde el naming hasta el primer ticket cerrado.
¿A quién buscamos? Alguien con experiencia contrastada en estrategia y ejecución comercial B2B, especialmente en entornos de consultoría, tecnología o digitalización.
Que entienda el ciclo de decisión B2B y sepa adaptarse a cada interlocutor.
Que domine herramientas y procesos de inbound y outbound (CRM, automatización, email, pitch, SDR, etc.).
Con capacidad para estructurar funnels y definir procesos que escalen.
Con buena cabeza analítica: saber qué medir, por qué y para qué.
Que no se quede en la presentación, sino que sepa ensuciarse las manos y resolver.
Que disfrute tanto coordinando como ejecutando.
Valoramos especialmente: Experiencia en el lanzamiento de productos digitales o SaaS .
Haber trabajado con equipos comerciales, de producto o marketing en fases de validación.
Mentalidad de mejora continua y capacidad de documentación.
Visión estratégica combinada con energía operativa .
Qué ofrecemos Participar en el crecimiento real de Zebra: productos nuevos, clientes grandes, equipo con hambre.
Voz en la estrategia y presencia en la acción.
Equipo multidisciplinar, ágil, sin jerarquías artificiales.
Proyectos retadores en IA, automatización y transformación digital.
Un entorno donde lo que se piensa, se hace. Y lo que se hace, se mide y mejora.
Flexibilidad, confianza y posibilidad real de escalar dentro de Zebra.
Si te ves aquí... Escríbenos.
Y si no eres tú pero conoces a alguien que debería estar liderando GTM en Zebra, compártelo.
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