Ubicación: Valencia Empresa: tugesto (grupo Visma)En tugesto, SaaS líder en soluciones laborales, fiscales y de gestión empresarial, estamos construyendo un ecosistema de partners y alianzas para escalar nuestra presencia en el mercado español.Buscamos un/a Head of Strategic Partnerships & Channel que lidere este crecimiento, desarrollando acuerdos estratégicos y una red de partners que multiplique nuestra capacidad comercial sin depender exclusivamente del equipo interno.TU MISIÓNDiseñar, ejecutar y escalar la estrategia de alianzas estratégicas y canal indirecto de tugesto, creando acuerdos con:Grandes despachos de abogados y consultoras.Gestorías y asesorías de tamaño medio/grande.Asociaciones profesionales y colegios oficiales.Empresas de tecnología (HRTech, Fintech, ERP, contabilidad).Partners comerciales interesados en distribuir o prescribir tugesto.Tu objetivo será generar facturación, leads y acuerdos estables que impulsen el crecimiento de la compañía.RESPONSABILIDADES PRINCIPALES1. Construcción del canal de partnersCrear el programa de partners de tugesto (niveles, incentivos, comisiones, formación).Identificar, captar y activar nuevos partners externos que vendan o prescriban tugesto.Formar a partners y asegurar que generan negocio real.Establecer KPIs y seguimiento mensual de rendimiento del canal.2. Alianzas estratégicas corporativasCerrar acuerdos marco con despachos grandes, asociaciones, colegios profesionales, consultoras y empresas.Negociar condiciones, modelos de colaboración y roadmaps de crecimiento.Crear iniciativas conjuntas de co-selling y co-marketing.3. Expansión y posicionamientoDetectar nuevas oportunidades de colaboración con empresas y organizaciones relevantes.Representar a tugesto en reuniones clave, eventos institucionales o foros profesionales.Construir una red de contactos estratégica en el sector legal, fiscal y tecnológico.4. Coordinación internaTrabajar con marketing, ventas, producto y dirección para alinear la estrategia de partnerships.Reportar resultados, impacto y pipeline de alianzas.QUÉ BUSCAMOS EN TIExperiencia imprescindible5+ años en alianzas estratégicas, desarrollo de negocio B2B, partnerships o canal indirecto.Haber trabajado en ecosistemas SaaS, tecnología, consultoría, legal, fiscal o HRtech.Experiencia cerrando acuerdos con C-level, socios de despachos o directivos de empresas grandes.Experiencia creando o gestionando programas de partners o canal (muy valorado si vienes de otros softwares similares).Habilidades claveExcelente capacidad de negociación y comunicación ejecutiva.Visión estratégica + capacidad de ejecución real.Perfil consultivo, orientado a relaciones de largo plazo.Autonomía, liderazgo y habilidad para abrir puertas difíciles.QUÉ OFRECEMOSRol estratégico con impacto directo en el crecimiento de tugesto.Oportunidad de construir desde cero el área de partnerships y canal.Integración en un grupo sólido: Visma, líder europeo en software empresarial.Salario competitivo + variable por objetivos de alianzas y canal.Proyecto muy estable, en fase de expansión y con visión de largo plazo.Flexibilidad y entorno dinámico con mucha autonomía.