Gestionar y desarrollar la relación comercial con cuentas clave en el mercado británico, asegurando el crecimiento sostenido en el canal retail alimentación, alineado con la estrategia internacional de la compañía.
~ Gestión de cuentas clave (KAM):
Negociación de condiciones comerciales, promociones y acuerdos estratégicos con retailers británicos.
Seguimiento de ventas, márgenes y rentabilidad por cliente.
~ Gestión de clientes y socios:
Dirección, supervisión y potenciación de los distribuidores actuales en UK, tanto propios como externos.
Mantener un contacto estrecho con el objetivo de asegurar el cumplimiento de la estrategia del grupo (marcas, canales, …) así como la satisfacción y lealtad de los clientes.
Establecer y dar seguimiento a objetivos de ventas, rentabilidad y penetración de mercado.
~ Desarrollo de nuevos negocios:
Identificación de nuevas oportunidades en el mercado UK.
Planificación y reporting:
Elaboración de presupuestos, previsiones y análisis de resultados.
Colaboración con equipos de marketing para el desarrollo de estrategias adaptadas al mercado local.
Colaboración con logística y producción para garantizar un servicio productivo a los clientes.
Coordinación con el departamento de calidad para asegurar el cumplimiento de la legislación local.
~ Representación en ferias y eventos internacionales.
Actuar como embajador de la marca en ferias internacionales y eventos institucionales.
Formación: Grado en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
Experiencia:
Mínimo 3-5 años en posiciones de KAM o Regional Manager en sector alimentación Retail, preferiblemente en el mercado de Reino Unido.
Experiencia en negociación con grandes cuentas internacionales.
Residencia en provincia de Alicante o Valencia (con disponibilidad para viajar al Reino Unido y otros mercados internacionales).
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