Valencia, Valencian Community, Spain
Como Outbound Account Executive en Odoo, tu rol principalmente consistirá en identificar potenciales clientes cuyo negocio pueda ser lanzado al éxito gracias a Odoo, además del análisis de sus necesidades y la posterior negociación y venta. Manejarás todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto en frío, tendrás total libertad para gestionar a tu manera el ciclo de venta, hasta el cierre del contrato y posterior seguimiento para asegurar una gran incorporación a nuestra cartera de clientes.
Responsabilidades
* Prospección activa: Generar nuevas oportunidades de negocio introduciendo Odoo a través de llamadas en frío, correos electrónicos y networking.
* Cualificación de leads: Identificar y calificar a los clientes potenciales en base a sus necesidades.
* Demostraciones personalizadas: Mostrar a los clientes cómo pueden mejorar la eficiencia, procesos de toma de decisión y digitalizar sus procesos mediante demostraciones personalizadas de sus flujos de negocio.
* Negociación y venta: Gestionar todo el ciclo de ventas desde el contacto en frío hasta el cierre, con total libertad para implementar tus estrategias.
* Seguimiento estratégico: Construir relaciones con clientes potenciales y aumentar la conversión de oportunidades en ventas.
Calificaciones
* Experiencia de 1-2 años en ventas outbound, con énfasis en ventas en frío.
* Habilidad de trabajar con objetivos de prospección y generación de leads.
* Gran capacidad de comunicación y negociación.
* Español (C2/Nativo) e inglés (B2).
* Excelente capacidad de organización y autonomía.
* Visión analítica y capacidad de aprendizaje rápido.
* Permiso de trabajo en España.
Deseables
* Grado en negocios o área similar.
* Experiencia en prospección con herramientas como Lusha, Apollo, ZoomInfo o similares.
* Experiencia en B2B SaaS o software ERP.
* Capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y de alto ritmo.
* Proactividad y espíritu de mejora continua.
Beneficios
* Café y fruta.
* Trabajo híbrido (2 días de teletrabajo).
* Horario flexible con jornada de 38.5 horas semanales.
* Oportunidad de participar en formación continua.
* Cultura colaborativa y centrada en la mejora continua.
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