Responsabilidades principales
1) Estrategia comercial y desarrollo de negocio
Diseñar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de la compañía (crecimiento 2026 : Services to Clinical Trials, y Human Care).
Identificar y activar oportunidades de crecimiento en nuevos clientes, servicios, productos, fabricantes y líneas de negocio.
Analizar tendencias del sector farmacéutico y traducirlas en iniciativas accionables.
2) Procurement estratégico y acceso a producto (core)
Desarrollar y mantener una red sólida fabricantes, laboratorios, mayoristas y stakeholders fundamental del mercado local.
Liderar negociaciones estratégicas para asegurar continuidad de suministro, competitividad, condiciones comerciales y acceso a producto.
Asegurar que los fabricantes nos perciban como partner no como “parallel trader”, construyendo relaciones de largo plazo y confianza.
Construir, liderar y optimizar la capacidad de procurement para Clinical Trials, incluyendo :
Estrategia de acceso a producto, disponibilidad y plazos
Negociación con laboratorios y canales adecuados para cumplir requisitos de sponsors / biotech
Definir el modelo operativo con QA / Logística para asegurar cumplimiento, trazabilidad y tiempos.
Liderar, motivar y desarrollar los equipos comerciales y de soporte (compras / procurement según estructura final).
Definir objetivos individuales y de equipo, asegurar su cumplimiento y diseñar planes de formación.
Establecer cultura de ejecución : foco, accountability, priorización y disciplina de seguimiento.
5) Key Account Management y acuerdos
Mantener relaciones sólidas con clientes y proveedores estratégicos.
Negociación de contratos y acuerdos comerciales relevantes.
Representar a la compañía en reuniones de alto nivel, ferias, congresos y visitas a fabricantes.
6) Análisis y control de resultados
Definir y monitorizar KPIs comerciales : pipeline, acuerdos, margen, disponibilidad, conversión, etc.
Analizar rentabilidad por líneas de negocio y preparar reportes para Dirección General.
Coordinar con Finanzas y Operaciones para una ejecución alineada (forecast, riesgo, capacidad).
7) Colaboración transversal
Trabajo estrecho con CEO / COO, Operaciones, Calidad, Finanzas y BD global, así como los LoB Heads del Grupo, para asegurar que la estrategia comercial sea ejecutable y sostenible.
Sobre la posición
Tipo de contrato : Perm
Sector : Farmacia
Tipo de trabajo : Híbrido
Nivel de experiencia : Manager Senior
Idioma principal : Español - Bilingüe
Idioma secundario : Inglés - Trabajo profesional
Referencia : JQU0XW-1424ED00
J-18808-Ljbffr
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