Resumen del rolBuscamos un/a Solution Manager para liderar la preparación de ofertas comerciales en el ámbito de servicios cloud híbridos.
Este rol combina visión técnica, gestión comercial y coordinación transversal para convertir requerimientos en propuestas ganadoras.Responsabilidades principalesLiderar la elaboración de propuestas comerciales (SOW, precios, SLAs, modelos de consumo).
Definir el packaging de servicios: proyectos, migraciones, soporte y managed services.Coordinar equipos multidisciplinares: ventas, arquitectura, finanzas, legal y delivery.Estimar TCO/ROI, márgenes y condiciones comerciales (descuentos, incentivos de partner).
Gestionar el pipeline de oportunidades y preparar presentaciones para stakeholders.Negociar contratos y SLAs con clientes y proveedores.Experiencia: al menos 4 años en roles de pre-sales, product management o sales engineering (senior: 7+ años).
Habilidades técnicas y comerciales:Sólida comprensión técnica de servicios cloud para validar soluciones y costes.Manejo de herramientas de pricing y CPQ (Configure Price Quote), Excel avanzado.Conocimiento de modelos de licenciamiento, facturación por consumo y contratos de outsourcing.Habilidades de venta consultiva, negociación contractual y gestión de stakeholders.Se valorarán positivamente certificaciones técnicas de ventas o de cloud.
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Buscamos personas con visión estratégica, capacidad de coordinación y pasión por los servicios cloud.
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