Puesto: General Manager – Grupo Retail Omnicanal VO (Coches y Motos)MisiónDiseñar, integrar y escalar dos compañías independientes hacia un único grupo de retail omnicanal de vehículos de ocasión, maximizando rotación de inventario, eficiencia operativa y rentabilidad, con una experiencia de cliente consistente en todos los canales.
Responsabilidades clave1. Integración y construcción del grupoLiderar la fusión operativa, comercial y cultural de ambas compañías.Definir estructura organizativa única (central vs tiendas).Homogeneizar procesos: compras, pricing, reacondicionamiento, ventas, postventa.Implantar sistemas comunes (CRM, ERP, pricing tools, stock management).Crear marca y propuesta de valor unificada.
2. Gestión de P&L y performanceResponsable del P&L consolidado del grupo.Definir y ejecutar plan de crecimiento (ventas, margen, rotación).Control riguroso de OPEX (tiendas, personal, marketing, logística).Optimización de capital circulante (stock days, financiación de inventario).
3. Compras y gestión de inventarioDiseñar estrategia de sourcing (particulares, B2B, subastas, renting).Definir pricing dinámico basado en datos.Controlar calidad y coste de reacondicionamiento.Maximizar rotación y minimizar depreciación.
4. Ventas omnicanalIntegrar canales físicos y digitales (tiendas, web, marketplaces).Optimizar conversión (lead → venta).Definir estrategia de pricing y promociones.Desarrollar ventas financiadas y servicios asociados (seguros, garantías).
5. Marketing y generación de demandaLiderar estrategia de captación (SEO, SEM, marketplaces como Coches.Net o Wallapop).Optimizar CAC y ROI por canal.Construir marca diferencial en VO.
6. Operaciones y logísticaEstandarizar operaciones de tienda.Optimizar logística entre centros.Reducir tiempos de preparación (time-to-market del vehículo).Implantar KPIs operativos claros.
7. Equipo y culturaConstruir equipo de alto rendimiento.Alinear incentivos a KPIs (ventas, margen, rotación).Sustituir perfiles no alineados con exigencia de performance.
Perfil requerido Experiencia+8-12 años en automoción, retail o negocios intensivos en inventario.Experiencia gestionando P&L (>
20M€ ingresos).Experiencia en entornos omnicanal.Alta exposición a operaciones (no solo estrategia).
CapacidadesPerfil analítico y orientado a datos.Fuerte capacidad de ejecución.Mentalidad de optimización continua (pricing, procesos).Capacidad de tomar decisiones rápidas con información incompleta.Experiencia en entornos de crecimiento o turnaround.
DiferencialesExperiencia en VO.Conocimiento de financiación de vehículos y productos asociados.
Qué no es este rolNo es un perfil corporativo/estratégico sin ejecución.No es un director comercial únicamente.No es un gestor pasivo: debe actuar como operador principal del negocio.