SOBRE TI
Eres un / a experto / a en el mercado y la zona asignada, y el punto de contacto principal para nuestros clientes. En coordinación con el Distribuidor, eres responsable de desarrollar y defender los puntos de venta en toda tu zona de responsabilidad. Aplicando el modelo de visita de venta persuasiva y negociación, aseguras la continuidad de las visitas, ejecutas los planes de Trade y gestionas las captaciones y aperturas. Tu habilidad para entender el mercado y tus excelentes capacidades de comunicación te permiten construir relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, impulsando el crecimiento y el éxito de nuestra empresa de bebidas.
SOBRE EL ROLE
En este rol, tendrás una combinación de responsabilidades clave que te permitirán impulsar el éxito de tu mercado :
* Gestión del negocio : Serás responsable de la planificación y gestión estratégica del negocio en tu zona, asegurando que se cumplan los objetivos de ventas y crecimiento.
* Ejecución de ruta : Pasarás la mayor parte de tu tiempo en el campo, visitando puntos de venta, aplicando el modelo de visita de venta persuasiva y negociación, y ejecutando los planes de Trade. Tu presencia constante en el mercado es crucial para mantener y fortalecer las relaciones con los clientes.
* Revisión de resultados : Realizarás revisiones periódicas de los resultados obtenidos, analizando datos y métricas clave para ajustar estrategias y asegurar el cumplimiento de los objetivos.
QUE HAY PARA TI
Las principales competencias que desarrollas son :
* La planificación de visitas comerciales mediante el análisis de oportunidades, promociones y datos de clientes.
* La ejecución de modelos de venta persuasiva y negociación, utilizando herramientas como argumentarios y propuestas.
* La coordinación de planes de activación en el punto de venta junto al Manager y Trade Marketing, así como la captación de nuevos clientes.
* La aplicación de actividades promocionales y optimización del surtido para maximizar la presencia de producto.
* La gestión digital de la actividad comercial a través de Salesforce, registrando visitas, resultados y documentación clave.
* La colaboración continua con el equipo comercial y el gestor del distribuidor para asegurar una ejecución alineada y eficiente.
QUE NECESITO PARA TENER ÉXITO EN EL ROLE
* Experiencia comercial en el sector de gran consumo.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Capacidad para trabajar en entorno dinámico y cumplir con los plazos establecidos.
* Conocimiento del mercado, la zona y tendencias actuales en el sector de las bebidas.
TU FUTURO CON NOSOTROS
El Grupo Suntory somos una empresa japonesa y la tercera del mundo en el sector de las bebidas. Somos conocidos por nuestras diversas e icónicas marcas como Schweppes, Orangina, Oasis, La Casera, Lucozade y Ribena. No lograríamos lo que hacemos sin nuestra gente, que está en el corazón de todo lo que hacemos. Las personas lo son todo. El éxito y el crecimiento continuos de cada individuo hacen posible Crecer para Bien. Valoramos la diversidad como nadie y es lo que nos hace únicos.
Our DEI Commitment
At Suntory, we recognize that diverse knowledge, perspectives, and backgrounds contribute to our collective success. We are committed to fostering a diverse, equitable, and inclusive workplace where all individuals can bring their whole selves to work every day, regardless of race, color, religion, gender identity or expression, sexual orientation, age, or any other protected characteristic.
Our recruitment and selection processes are designed to highlight what Suntory offers as an employer while allowing candidates to share their unique skills and experiences. We understand that career trajectories vary, and if you believe your experience / background can benefit our team, we encourage you to apply. We endeavor to make our interview process as inclusive as possible and offer reasonable accommodations as needed. Together, we can cultivate a workplace where everyone can thrive and propel our mission of Growing for Good.
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