Experteer Overview
En este rol lideras la creación y escalado de una oferta de contabilidad embebida para plataformas de bancos, fintechs y SaaS en España. Trabajas estrechamente con equipos multifuncionales para diseñar y lanzar alianzas estratégicas que entregan valor a pymes. Desarrollas el modelo comercial, negocias acuerdos y gestionas desde la prospección hasta el lanzamiento. Buscamos a alguien que impulse crecimiento mediante asociaciones y una propuesta de valor clara, en un entorno de alto impacto.
Compensaciones / Beneficios
• Identificar, desarrollar y cerrar alianzas estratégicas con bancos, fintechs y plataformas SaaS para pymes en España
• Gestionar el ciclo completo de BD: originación, descubrimiento, diseño de solución, negociación, acuerdo y lanzamiento
• Educar a socios potenciales sobre el valor de la contabilidad embebida y construir casos comerciales
• Co‑diseñar modelos de asociación que generen valor para socios y clientes SME
• Construir y gestionar un pipeline sólido de oportunidades estratégicas
• Colaborar con producto, técnico y expertos en la materia para materializar las alianzas
• Contribuir a la estrategia go‑to‑market y refinar la propuesta de valor con base en feedback del mercado
Responsabilidades
• 10+ años de experiencia en ventas o business development en servicios tecnológicos complejos con ciclos de venta largos
• Experiencia en servicios para pymes o interés y conocimiento en necesidades contables/gestión empresarial de pymes
• Experiencia lanzando servicios al mercado (new-to-market)
• Título universitario o cualificación profesional relevante
• Capacidad para interactuar con stakeholders C‑suite, incluidos CEOs de bancos comerciales
• Fluent in business English
Requisitos principales
• seguro médico y dental financiado
• incentivos flexibles (comidas, transporte, cuidado de hijos)
• aplicación Calm para hasta 5 usuarios + asesoría 24/7
• posibilidad de trabajar desde 40+ países hasta 10 semanas al año
• 23 días de permiso anual + voluntariado y días de desarrollo personal
• licencia extendida de maternidad y paternidad