El negocio de la restauración comercial organizada es el segmento con mayor crecimiento dentro del mercado de la restauración y representa una oportunidad estratégica para el negocio de helados de Unilever.
Este fuerte crecimiento se debe principalmente a la aparición de nuevas enseñas, el desarrollo de las existentes mediante franquicias y el auge del ‘food delivery’, que varias de estas cuentas están aprovechando para llegar a más hogares y adaptarse a las nuevas tendencias del consumidor.
El negocio de restauración comercial organizada y el proyecto de food delivery (ICNow) son canales estratégicos para el negocio de helados de Unilever y ofrecen una buena oportunidad para llegar a nuevos hogares, aprovechando los cambios en los hábitos de consumo. Dentro del proyecto ICNow, Unilever está desarrollando la oportunidad del ‘delivery’ no solo en colaboración con las principales cadenas de restauración organizada, sino también mediante alianzas con plataformas de delivery como Glovo, Deliveroo, UberEats y Just Eat, explorando las diversas opciones que estas plataformas ofrecen.
Para liderar el desarrollo de estos canales, Frigo busca un responsable de cuentas de restauración comercial organizada y líder del proyecto de delivery (ICNow).
Tu responsabilidad será liderar el crecimiento de las cuentas de restauración comercial organizada y maximizar el potencial del delivery para helados.
Las principales cuentas bajo tu responsabilidad incluirán Telepizza, Zena Alsea, Burger King, PapaJohn’s, Restalia y Taco Bell, entre otras. También gestionarás las estrategias y coordinación de las cuentas digitales mencionadas anteriormente (Glovo, Deliveroo, UberEats, Just Eat).
* Asesorarás y acompañarás a las cuentas, siendo un experto en sus estrategias y desarrollando planes de venta adaptados a cada una para alcanzar los objetivos de facturación y rentabilidad.
* Trabajarás en estrecha colaboración con el equipo del Digital Hub y los Brand Managers para desarrollar calendarios de activación alineados con las prioridades estratégicas de las marcas y los clientes.
* Colaborarás con los equipos de finanzas, ventas y atención al cliente para ejecutar los planes de cuentas.
* Demostrarás pasión por las ventas y el canal de eCommerce/food delivery, reconociendo su potencial para las marcas de alimentación.
* Motivarás a equipos multidisciplinares para alcanzar los objetivos de ICNow.
* Es fundamental tener experiencia en ventas o Trade Marketing y sólidos conocimientos financieros para gestionar tus cuentas.
* Serás una persona metódica, estructurada, innovadora, emprendedora y enfocada en resultados.
* Debe tener experiencia en digital y comprensión de métricas, desde adquisición hasta conversión de ventas.
* Adoptarás una mentalidad Lean: ser rápido, ágil y aportar velocidad a la organización.
* Poseerás espíritu emprendedor: desarrollarás el negocio desde cero dentro de una gran empresa, con mentalidad de fundador.
* Contarás con excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Poseerás habilidades sólidas en informática, incluyendo MS Office, software de marketing (Adobe Creative Suite y CRM) y aplicaciones de análisis web, Google Adwords, etc.
Al aplicar a esta vacante, confirmas que has informado a tu Line Manager y que estás en un momento de tu carrera en Unilever en el que es apropiado postularte para otras oportunidades.
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