Summary
LI-Hybrid
Location: Seville, Spain
Relocation Support: This role is based in Seville, Spain. Novartis is unable to offer relocation support: please only apply if accessible.
Eres una persona que convierte relaciones en impacto. En este rol, liderarás la gestión de cuentas clave en Sevilla y cubrirás la región de Andalucía Occidental, acercando soluciones terapéuticas innovadoras a más pacientes. Diseñarás estrategias por cuenta, activarás conexiones en el ecosistema sanitario y convertirás análisis en acciones que impulsen resultados sostenibles—todo en colaboración con equipos médicos, de marketing y acceso.
About the Role
Key Responsibilities
- Impulsar ventas y promoción en cuentas asignadas para alcanzar objetivos comerciales acordados.
- Diseñar y ejecutar planes de desarrollo de clientes y gestión de cuentas clave.
- Liderar estrategias y planes tácticos por cuenta con análisis y propuestas de valor
- Mapear stakeholders clave y anticipar lanzamientos, activando interconexiones en el sistema de salud
- Preparar y negociar contratos; coordinar iniciativas específicas para cuentas prioritarias.
- Analizar mercado y competencia en cuentas clave; convertir insights en acciones.
- Organizar eventos y programas con marketing y médico, alineados al plan táctico.
- Mantener datos precisos y oportunos en el sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) de Novartis.
Essential Requirements
- Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave en la industria farmacéutica.
- Habilidades sólidas de negociación y construcción de relaciones con decisores clínicos y administrativos.
- Dominio de la planificación estratégica por cuenta y la ejecución de planes tácticos medibles.
- Conocimiento del ecosistema sanitario español y de los procesos de acceso y contratación pública.
- Capacidad para analizar datos de mercado y competencia y traducirlos en acciones comerciales.
- Fluidez en español y nivel profesional de inglés; permiso para trabajar en España.
Desirable Requirements
- Experiencia previa en Andalucía gestionando hospitales y servicios de salud de la región.
- Conocimiento de farmacovigilancia y procedimientos de notificación de eventos adversos.
Beneficios y Rewards: Plan de pensiones de la empresa, seguro de vida y accidentes, subsidio de comidas o comedor en la oficina, horario de trabajo flexible. Por favor accede a nuestro "Novartis Life Handbook" para conocer todas las formas en que podemos contribuir a tu desarrollo personal y profesional: Novartis Life Handbook.
Compromiso con la Diversidad e Inclusión / EEO: Novartis está comprometida a construir un contexto de trabajo excepcional e inclusivo y equipos diversos que representen a los pacientes y comunidades a las que servimos.
Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture
Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards
Division
International
Business Unit
Sales
Location
Spain
Site
Sevilla
Company / Legal Entity
ES19 (FCRS = ES006) Mizar Farmacéutica, S.L.
Functional Area
Sales
Job Type
Full time
Employment Type
Regular
Shift Work
No
VIDEO
Novartis is committed to building an outstanding, inclusive work environment and diverse teams' representative of the patients and communities we serve.