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Key account manager it

Almería
Indefinido
Interbel
Responsable grandes cuentas
Publicada el 9 mayo
Descripción

En Interbel, líder en soluciones de email y ciberseguridad desde hace 27 años, buscamos un Key Account Manager - IT y Ciberseguridad (en Remoto) que impulse nuestra red de distribuidores y Partners a nivel nacional, asegurando resultados excepcionales en ventas y servicio al cliente. Este puesto es clave para fortalecer nuestra posición en el canal mayorista y maximizar el impacto de nuestras nuevas soluciones de ciberseguridad, como Heimdal Security.

Responsabilidades principales :

1. Gestión y desarrollo de distribuidores :

* Identificar, reclutar, desarrollar y fidelizar distribuidores y Partners en España, maximizando su potencial comercial.

2. Generación de oportunidades, seguimiento y cierre de ventas :

* Organizar y realizar demos de producto para Partners y clientes finales.
* Realizar seguimiento de las oportunidades de la demo hasta el alta del Partner y el cierre de las ventas de las oportunidades de clientes finales de los Partners.
* Mantener un pipeline de ventas robusto mediante llamadas, correos electrónicos, interacción en LinkedIn, reuniones presenciales y virtuales, y asistencia a eventos relevantes.

3. Administración y reportes :

* Registrar y dar seguimiento en el CRM y cuadros de mando a todas las actividades comerciales (llamadas, correos, reuniones, demos).
* Reportar métricas clave : oportunidades comerciales, demos realizadas, conversiones de prueba, ventas cerradas y nuevos distribuidores incorporados.

Más de 3 años de experiencia en :

* Ventas en el canal de distribución IT (en mayorista o fabricante IT), preferiblemente en software / ciberseguridad.
* Se valorará cartera propia de clientes.
* Especialista en ventas y habilidad para aprender sobre tecnología.
* Habilidad para generar leads y cerrar ventas directamente o a través de partners.
* Conocimientos de gestión de CRM y herramientas de ventas.
* Excelentes habilidades de disciplina, comunicación, organización, negociación y cierre.
* Se valorará :
* Conocimientos avanzados en IT y ciberseguridad.
* Nivel medio de inglés.

Trabajo remoto (con reuniones en eventos de empresa, ferias y / o oficina).

Salario base con variable ilimitado basado en resultados.

Incorporación a una empresa líder y pionera con más de 25 años de experiencia.

Conclusión : Este rol es una oportunidad única para liderar la expansión comercial de Interbel y ser parte de una empresa que está transformando el panorama de la ciberseguridad y el email en España.

#J-18808-Ljbffr

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