En Awayke buscamos un/a Director/a Comercial B2B altamente cualificado/a y motivado/a para liderar la unidad de Ventas B2B Nuestro cliente se distingue por la innovación y la calidad en el diseño y fabricación de calzado de marcas reconocidas, y se encuentra en un momento clave de consolidación y crecimiento internacional.
MISIÓN DEL PUESTO
Su misión consistirá en liderar y gestionar el equipo de ventas B2B para maximizar el crecimiento de las ventas y la rentabilidad. Usted será el/la responsable de desarrollar la estrategia de ventas y elaborar la planificación comercial, contribuyendo al posicionamiento de nuestro cliente como un líder innovador y confiable. Como Director/a Comercial, su rol será esencial y se dividirá estratégicamente en tres áreas principales.
RESPONSABILIDADES 1. Estrategia de Ventas y Expansión de Mercado
* Desarrollo Estratégico: Diseñar y ejecutar estrategias de ventas efectivas, basándose en un análisis riguroso del mercado, la competencia y las tendencias del sector.
* Crecimiento Sostenible: Definir planes estratégicos a largo plazo para asegurar el crecimiento sostenible y la expansión de la empresa en mercados clave.
* Gestión Financiera: Realizar análisis y previsión de ventas. Administrar eficientemente el presupuesto del departamento de ventas y garantizar que todas las actividades comerciales contribuyan a la rentabilidad general de la empresa.
* Colaboración con Dirección General: Definir objetivos comerciales y estrategias de ventas junto a la Dirección General.
2. Gestión, Liderazgo y Desarrollo del Equipo
* Liderazgo de Equipos: Supervisar, motivar y apoyar al equipo de ventas B2B, compuesto por 9 personas a cargo, incluyendo el B2B Commercial Administration Manager, comerciales y otros roles administrativos.
* Definición de Objetivos: Establecer metas tanto individuales como de equipo, y realizar un seguimiento continuo del rendimiento y los resultados.
* Capacitación y Mentoría: Asegurar la formación continua del equipo en productos, técnicas de venta y conocimiento profundo del mercado del calzado y la moda.
3. Relación con Clientes y Coordinación Funcional
* Negociación y Captación: Liderar la negociación de condiciones comerciales, la fidelización y la captación de nuevas cuentas con clientes nacionales e internacionales.
* Servicio Excepcional: Asegurar que los clientes reciban un excelente servicio y soporte postventa. Ofrecer soluciones personalizadas y adaptadas a sus necesidades específicas.
* Resolución de Problemas: Gestionar y resolver cualquier problema o queja de los clientes de manera eficiente y satisfactoria.
* Coordinación Interna: Colaborar estrechamente con el Departamento de Marketing y Comunicación (para coordinar campañas), el Departamento de Producto y Diseño (para la planificación de colecciones y la adecuación de la oferta), y el Departamento de Finanzas (para el control del presupuesto y previsiones).
REQUISITOS
Buscamos un/a profesional que cumpla con los siguientes requisitos:
* Formación: Titulación universitaria en Administración y Gestión Comercial o similar.
* Experiencia: Experiencia mínima de más de 3 años en puestos de Dirección Comercial.
* Conocimiento del Sector: Conocimientos del sector del calzado y un marcado interés por la moda y las tendencias.
* Idiomas: Nivel Avanzado de Inglés en comprensión oral y escrita, escritura y conversación.
* Habilidades Digitales: Nivel Avanzado en el manejo de CRM, ERP y plataformas de agencias, además del Paquete Office.
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