PLCI Humans está seleccionando al Gerente de Ventas Sur de una Multinacional Farmacéutica líder en su sector de especialidad. /ppLa persona seleccionada deberá residir en Málaga o Sevilla (requisito /ppimprescindible) y será responsable de liderar un equipo de entre 8 y 10 /ppdelegados de visita médica (Atención Primaria y Pediatría) en una de las zonas /ppmás estratégicas y críticas de la compañía: Andalucía, Extremadura, Murcia e /ppIslas Canarias. /ppBuscamos un/a profesional con amplia experiencia en la venta a pediatras, médicos de atención primaria, hospitales y centros de salud, orientado a resultados, con /ppfuerte capacidad de liderar y cohesionar equipos, y de actuar como un director /ppgeneral en su zona, con visión estratégica y foco en ejecución. /ppResponsabilidades principales /pp•Gestión del equipo (8–10 delegados): coaching, desarrollo y acompañamiento en /ppel terreno. /pp•Cohesión de equipo: combinar perfiles de larga trayectoria con nuevas /ppincorporaciones, generando motivación, autonomía y presión positiva hacia los /ppresultados. /pp•Gestión de territorio: Andalucía, Extremadura, Murcia e Islas Canarias, /ppasegurando presencia en pediatría, hospitales y centros de salud clave. /pp•Análisis de resultados y KPIs: market share, volumen de visitas, segmentación /ppde clientes, oportunidades en CCSS y hospitales. Capacidad crítica para /ppinterpretar resultados y definir planes de acción. /pp•Gestión comercial y clientes clave: relación con pediatras, hospitales de /ppreferencia y centros de salud estratégicos. /pp•Coordinación externa: identificación de KOLs, CCSS y hospitales de referencia /ppen pediatría y áreas relacionadas. Monitorización de la competencia. /pp•Coordinación interna: colaboración estrecha con otras áreas comerciales y de /ppmarketing para garantizar alineamiento estratégico y aprovechamiento de /ppoportunidades. /pp•Ejecución de la estrategia nacional, adaptada a las particularidades de la zona /ppy necesidades de atención primaria y pediatría. /pp•Optimización del presupuesto asignado, asegurando el máximo retorno en un /ppcontexto de reducción de recursos. /pp•Participación en proyectos estratégicos en colaboración con oficinas centrales. /p pPerfil requerido /pp•Formación universitaria (Ciencias de la Salud, ADE, Marketing u otras afines). /pp•Experiencia consolidada en visita a pediatras, atención primaria, hospitales y /ppcentros de salud, con conocimiento del entorno no financiado. /pp•Experiencia mínima de 5 años en roles de gestión de equipos de ventas. /pp•Alta capacidad de análisis de resultados y KPIs comerciales. /pp•Habilidades de negociación e influencia con HCPs y decisores en el ámbito /pphospitalario y de atención primaria. /pp•Liderazgo: motivación, coaching y cohesión de equipos diversos. /pp•Visión estratégica, orientación a resultados y proactividad. /pp•Disponibilidad para viajar de forma intensiva en la zona asignada. /p pCompetencias clave /pp•Liderazgo exigente y cercano, con capacidad de cohesión. /pp•Orientación a resultados y visión comercial. /pp•Habilidades de negociación con pediatras, hospitales y CCSS. /pp•Análisis de mercado y detección de oportunidades. /pp•Trabajo transversal y colaboración interna. /pp•Comunicación clara, proactividad y autonomía. /p