Sobre nuestro clienteEmpresa internacional dedicada al diseño, prefabricación, instalación de soluciones integrales de ingeniería para el transporte de fluidos y procesos industriales en los sectores energético, químico, petroquímico y de tratamiento de aguas.
Perfil buscado (H/M/D)Formación académica: Ingeniería industrial, naval, química.Perfil comercial contrastado. Muy valorable experiencia en departamento técnico o compras.Experiencia en venta de productos industriales, servicios y venta de especificaciones de los mismos. Muy valorable experiencia en venta de sistemas de tuberías.Todo lo anterior en los siguientes sectores:-Sector Petroquimico: Parques energéticos, refino, biocombustibles.-Terminales de tanques de almacenamiento y distribución de combustibles, biocombustibles y sus derivados-Plantas offshore oil&gas; ligadas al proceso de tratamiento de crudo, gas y derivados.-Energias alternativas: Methanol, Hidrogeno Verde, Biomasa.-Data centers-Power plants-District Heating-Desaladoras-Minería-Naval/Marina/eólica marina-Metalurgicas de procesamiento y fabricaciónInglés nivel B2 mínimo o equivalente.Habilidades comunicativas y orientación al cliente.Habilidades de planificación y coordinación.Habilidades para trabajar en equipo.
ResponsabilidadesIdentificar oportunidades de negocio en empresas EPC, ingenierías y activos de clientes finales, tanto en proyectos nuevos como en trabajos de retrofit o revamping de instalaciones existentes, abarcando todos los sectores industriales.Planificar la estrategia comercial, elaborando planes de actuación por mercado, cliente y posibilidad, para su presentación, aprobación y posterior ejecución.Coordinar reuniones de inicio (start-up meetings) semanales con la Dirección Comercial para revisar el plan de acción y realizar el seguimiento de su cumplimiento.Establecer el primer contacto con potenciales clientes, generando interés en los productos y servicios de la empresa, concertando reuniones de presentación e identificando posibles áreas de colaboración.Gestionar el registro en plataformas de clientes, asegurando la correcta inscripción para acceder a procesos de RFI/RFQ y demás oportunidades de licitación.Participar activamente en la preparación de ofertas, colaborando con el equipo de Back Office y el departamento técnico en la sede central, con el objetivo de presentar propuestas competitivas, técnicamente sólidas y adaptadas a las necesidades del cliente.Realizar el seguimiento de las ofertas enviadas, actuando como punto de contacto principal con el cliente, resolviendo consultas técnicas y comerciales, y coordinando las respuestas con el Back Office y el equipo de ingeniería para maximizar las posibilidades de éxito.