Desde Emotional Sales Training, seleccionamos para una empresa tecnológica especializada en soluciones de movilidad y gestión de flotas para entornos B2B, un/a Director/a Comercial para liderar y escalar su crecimiento en el mercado nacional. Nuestro cliente ofrece una plataforma SaaS orientada a mejorar la eficiencia operativa, el control y la seguridad de flotas empresariales.
El objetivo principal de la posición es convertir la plataforma en un negocio recurrente, liderando la venta consultiva B2B y alineando las áreas de ventas, marketing y producto para maximizar conversión, margen y retención. La compañía está con sede en las Rozas de Madrid.
Funciones principales:
Diseño y ejecución del plan comercial anual y trimestral, definiendo segmentos prioritarios, propuesta de valor por vertical, pricing y objetivos.
Definición del Go-To-Market por industria (distribución, servicios, mantenimiento, utilities, servicios técnicos, renting/lease, entre otros).
Construcción y seguimiento del forecast de ventas y del pipeline comercial.
Liderazgo de procesos de venta consultiva B2B de ciclo medio-largo: discovery, demos, pilotos, propuestas, negociación y cierre. A nivel Iberia.
Elaboración y defensa de propuestas de alto valor basadas en ROI, TCO, casos de uso y SLAs, evitando la competencia basada únicamente en precio.
Reclutamiento, formación y liderazgo de un equipo comercial de alto rendimiento.
Implantación de metodologías de seguimiento, coaching y control de actividad del equipo.
Colaboración estrecha con marketing para la generación de demanda (inbound, outbound, eventos, partners y campañas por vertical).
Aportación de feedback continuo para mejorar mensajes, contenidos y casos de éxito.
Coordinación con Customer Success y Operaciones para asegurar adopción, reducir churn y maximizar la expansión de cuentas.
Desarrollo de relaciones a nivel C-level y conversión de clientes en referencias.
Apertura y gestión de canal indirecto (rentings, aseguradoras, integradores, consultoras, talleres).
Definición del modelo de partners, comisiones, enablement y acciones de co-marketing.
Requisitos:
Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B enfoque consultivo.
Experiencia liderando equipos comerciales (mínimo 3-5 personas o liderazgo mixto).
Dominio de CRM y gestión de pipeline y forecast (Salesforce, HubSpot u otros).
Alta capacidad de negociación y gestión de múltiples stakeholders (compras, IT, operaciones, finanzas).
Mentalidad analítica y orientada a métricas, procesos y resultados.
Capacidad para vender valor y cuantificar impacto económico y eficiencia.
Liderazgo cercano, con enfoque en coaching, exigencia sana y cultura de ejecución.
Alta autonomía, resiliencia y orientación al cliente. Valorable idiomas.
Se valorará:
Experiencia en sectores como telemática, movilidad, IoT, smart cities, renting, seguros o logística.
Experiencia en creación y desarrollo de canales de partners.
Background en customer success, implantación de soluciones tecnológicas y departamento comercial.
Se ofrece:
Incorporación a una compañía tecnológica en fase de crecimiento y profesionalización.
Proyecto estratégico con alto impacto en la evolución del negocio.
Contrato indefinido.
Paquete retributivo competitivo compuesto por 40.000€ - 45.000€ de fijo (según experiencia) y variable ligado a objetivos.
Gastos cubiertos por la empresa y portátil.
Posibilidades reales de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.
Autonomía y capacidad de decisión en un entorno dinámico y orientado a resultados.
Modalidad mixta/autónoma.
Si te motiva construir y liderar un proyecto comercial B2B de alto valor añadido, esta posición es una excelente oportunidad para dar un salto profesional.