Sobre la posiciónSerás el responsable de impulsar el crecimiento estratégico y fortalecer las relaciones a largo plazo con clientes nacionales de alto valor. Este rol se centra en identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, interactuar para influir en las agendas estratégicas y ofrecer soluciones integradas en conectividad, servicios gestionados y comunicaciones móviles. Podrás colaborar con las distintas compañías operativas de Vodafone, socios y afiliados para generar crecimiento rentable y ampliar la cuota de mercado.
Responsabilidades clave
Liderar la planificación de cuentas y la estrategia comercial para una cartera definida de cuentas estratégicas, alineada con las estrategias globales y regionales
Impulsar el crecimiento acelerado identificando y convirtiendo nuevas oportunidades de mercado para soluciones existentes y emergentes
Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con stakeholders de nivel C (CISO, CIO, CTO, CFO, CDO), posicionando a Vodafone como socio estratégico
Promover la innovación mediante la introducción de nuevos productos, servicios y soluciones digitales que impulsen la transformación del cliente y generen impacto empresarial medible
Colaborar transversalmente con equipos de preventa, entrega, éxito del cliente, operaciones y soporte para garantizar una implementación fluida y una experiencia excelente
Aprovechar el ecosistema interno de Vodafone para movilizar recursos, eliminar obstáculos y asegurar una resolución proactiva de incidencias
Supervisar el lanzamiento, adopción y gestión del ciclo de vida de productos y soluciones dentro de la cartera de clientes
Competencias clave y experiencia
Historial demostrado en ventas basadas en soluciones y gestión estratégica de cuentas en entornos multinacionales o empresas complejas
Sólido conocimiento en comunicaciones empresariales, soluciones móviles, IoT, servicios en la nube y digitales
Capacidad para identificar necesidades sofisticadas del cliente y traducirlas en propuestas atractivas y orientadas al valor
Excelentes habilidades de negociación y gestión de stakeholders, con experiencia demostrada en influir en tomadores de decisiones senior
Conocimiento sólido de principios financieros, procesos de compras corporativas y ciclos de decisión tecnológica
Mentalidad orientada a resultados, pensamiento estratégico y fuerte disciplina de ejecución
Inglés fluido; otros idiomas son una ventaja
Responsabilidad presupuestaria y comercial
Responsabilidad total de P&L para aproximadamente 10 cuentas estratégicas con un valor de cartera de ~5M €
Responsabilidad en la consecución de todos los objetivos financieros, incluyendo ingresos, margen, ARPU y flujo de caja
¿Qué te ofrecemos?
Trabajo flexible: 60 % desde casa y 40 % desde la oficina, con horario flexible
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
Opción de plan de pensiones: Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones
3 días de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
App para la gestión digital: Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app
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