¿A quién buscamos? Buscamos un/a Key Account Manager que combine habilidades estratégicas y comerciales, con enfoque dual en retención (FARM) y nuevas oportunidades (HUNT) y reportando a Dirección Comercial. Su labor será clave para hacer crecer cuentas actuales y captar nuevos clientes, en colaboración estrecha con los equipos de Marketing Digital y otros compañeros del equipo de ventas. Responsabilidades principales: FARM: * Junto con el equipo de consultoría, tu misión será fortalecer relaciones con cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento, upselling y cross-selling. HUNT: * Prospectar nuevas cuentas y liderar el proceso comercial hasta el cierre, desde la identificación hasta la propuesta de valor. Colaboración transversal y trabajo en equipo * Coordinar con el equipo de Marketing Digital para alinear esfuerzos de generación de leads y posicionamiento. * Trabajar de la mano con el equipo de consultoría para compartir mejores prácticas, estrategias de ventas y conocimientos de mercado. Requisitos y perfil deseado * Experiencia previa en ventas B2B, valorándose muy positivamente en entornos de software (SaaS) o tecnología. * Conocimiento del sector de gran consumo (FMCG) y de marcas del sector. * Capacidad analítica y orientada a objetivos comerciales. * Dominio de herramientas CRM; experiencia con Odoo, un plus. * Alta capacidad de comunicación, autonomía y habilidades interpersonales. * Español nativo o alto, e inglés profesional. * Disponibilidad para viajar y visitar clientes de forma recurrente. Qué ofrecemos * Proyecto estable, con autonomía real para liderar cuentas clave. * Entorno 100 % remoto con cultura colaborativa y dinámica. Con visitas presenciales a clientes y ocasionalmente internas. * Colaboración con empresas líderes del sector gran consumo. * Oportunidades de crecimiento dentro del equipo de ventas. * 30 días laborables de vacaciones al año. * Jornada intensiva en agosto. * Ticket restaurant mensuales. * Sueldo competitivo compuesto por fijo + variable. * Eventos de teambuilding bimensuales.