¿Tienes mentalidad comercial, visión estratégica y pasión por abrir nuevos mercados? ¡Entonces este desafío es para vos!
En Selenta Group buscamos un/a National Sales Manager para nuestro icónico Madrid Marriott Hotel Princesa, un hotel en pleno reposicionamiento en el corazón de Madrid.
¿Cuál es la misión? Impulsar el crecimiento comercial del hotel en el mercado nacional, generando nuevas oportunidades, captando cuentas de alto valor y fortaleciendo la presencia de la marca en todos los segmentos. Buscamos un perfil hunter, creativo y con gran capacidad de networking, capaz de combinar estrategia, acción comercial y análisis de mercado. Alguien que disfrute salir a buscar negocio, detectar oportunidades y transformar contactos en resultados concretos.
Principales responsabilidades
* Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional del hotel, alineada con los objetivos globales del grupo Marriott.
* Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en todos los segmentos.
* Gestionar y fidelizar una cartera de cuentas estratégicas a nivel nacional, garantizando un servicio proactivo y personalizado.
* Negociar acuerdos comerciales y contratos marco con agencias, DMCs y grandes corporaciones, maximizando la rentabilidad del hotel.
* Realizar visitas comerciales, presentaciones y roadshows en las principales ciudades de España, fortaleciendo el posicionamiento del hotel en el mercado.
* Colaborar con los equipos de Events, Revenue, Marketing y Operations para asegurar la correcta ejecución y seguimiento de cada operación.
* Participar en ferias, workshops y encuentros sectoriales representando al hotel y a la marca Marriott.
* Analizar las tendencias del mercado nacional, monitorear a la competencia y proponer planes de acción para anticiparse a las necesidades del cliente.
* Elaborar reportes de rendimiento, previsiones de ventas y análisis de rentabilidad para la dirección comercial.
Requisitos
* Licenciatura o grado en Administración de Empresas, Comercio, Turismo especializado en Comercial/Ventas o afín. Se valorará formación complementaria en ventas estratégicas o gestiones comerciales.
* Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales dentro de hoteles 4*/5* o cadenas internacionales.
* Muy valorable experiencia previa en entornos Marriott o cadenas de lujo internacionales.
* Conocimiento sólido del mercado hotelero nacional y de sus principales agencias, DMCs y cuentas corporativas.
* Perfil hunter, con marcada orientación a resultados, iniciativa comercial y mentalidad de crecimiento.
* Nivel de inglés profesional avanzado y español bilingüe.
* Habilidades sobresalientes de negociación, planificación y comunicación, con capacidad de autogestión y priorización.
* Perfil estratégico, proactivo/a, autónomo/a, con fuerte orientación a resultados, mentalidad de mejora continua y capacidad analítica.
* Disponer de cartera activa de clientes consolidada en mercados nacionales.
* Experiencia demostrable en reposicionamiento de hoteles y/o en aperturas.
¿Por qué este rol puede ser para ti?
* Formarás parte de un hotel en pleno reposicionamiento, con la oportunidad de dejar tu huella comercial en un hotel de referencia en Madrid.
* Serás parte de una compañía hotelera líder, disfrutando de beneficios exclusivos en todos sus activos hoteleros y de restauración.
* Vivirás una experiencia global y dinámica, representando al hotel, negociando, abriendo mercados y cerrando acuerdos, viendo tus resultados reflejados directamente en el crecimiento del negocio.
* Trabajarás en un entorno multicultural ampliando tu red profesional y tu visión global.
* Contarás con formación continua a través de las plataformas globales de Marriott y Selenta Group.
* Contarás con oportunidades reales de crecimiento profesional dentro del grupo.
* Disfrutarás de un paquete retributivo competitivo, con salario fijo e incentivos por logro de objetivos.
* Accederás a beneficios exclusivos Marriott Bonvoy, con ventajas preferentes en hoteles, experiencias y programas internacionales.
* Contarás con la libertad para explorar iniciativas creativas en ventas, proponer estrategias, abrir mercados y diseñar activaciones diferenciadoras.