¿Quién somos?
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¿Quiere presentar una candidatura? Asegúrese de que su CV está actualizado y luego lea atentamente las siguientes especificaciones del puesto antes de solicitar.
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DELECTATECH es una startup ubicada en
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Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en
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Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning)
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para el sector del
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FoodService. Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar qué está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.
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La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017
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(otorgado por
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CalidadPascual, IBM y Telefónica ), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.
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Además, gracias a sus últimos avances en
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Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google .
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¿Qué buscamos?
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Buscamos un
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LATAM Business Developer con perfil claramente orientado a apertura de mercado y gestión de partners, capaz de generar oportunidades comerciales desde el terreno y activar el ecosistema empresarial en Latinoamérica.
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Tu misión será gestionar y activar la red de partners y referidores que la compañía ya tiene en México y Colombia, al mismo tiempo que identificas y desarrollas nuevos partners capaces de generar leads y reuniones comerciales en otras regiones de Latinoamérica.
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Reportarás directamente al CEO y trabajarás muy cerca del equipo central en Barcelona. No buscamos un perfil centrado únicamente en el cierre de ventas, sino a alguien capaz de abrir mercado y generar nuevas oportunidades.
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El puesto implica trabajar directamente en el terreno, por lo que deberás viajar con frecuencia y pasar temporadas en Latinoamérica
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(sobre todo Colombia y/o México), reuniéndote con partners, clientes y actores relevantes del ecosistema empresarial, además de participar en eventos sectoriales.
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Si te interesa participar en la expansión internacional de una startup tecnológica de alto crecimiento basada en inteligencia artificial, con un rol muy visible dentro de la compañía y contacto directo con dirección, esta puede ser una posibilidad muy interesante.
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¿Qué tareas se realizarán en el día a día?
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Gestionar y activar la red de partners y referidores que la compañía ya tiene en México y Colombia, asegurando la generación constante de leads y reuniones comerciales.
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Identificar y desarrollar nuevos partners (consultores, asociaciones y actores del ecosistema)
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capaces de generar oportunidades comerciales tanto en regiones ya activas como en nuevas regiones de Latinoamérica.
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Generar y cualificar primeras reuniones comerciales con potenciales clientes, convirtiendo relaciones y networking en pipeline comercial real.
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Centralizar y gestionar el pipeline de oportunidades en el CRM, coordinando el avance de las oportunidades con el equipo comercial de Barcelona.
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Representar a la compañía en el terreno, participando en reuniones con partners, clientes y eventos sectoriales en LATAM.
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Reportar periódicamente a la dirección de la compañía sobre el estado del pipeline y el aprendizaje del mercado para ajustar la estrategia de expansión en la región.
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¿Qué perfil debes tener para sentirte cómod@ en el puesto?
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Hard Skills & Experiencia
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Experiencia abriendo mercados y/o generando pipeline desde cero, no solo gestionando cuentas o leads existentes.
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Experiencia en Business Development, Market Expansion o Partnerships B2B, preferiblemente coordinando partners o redes comerciales indirectas .
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Conocimiento profesional del mercado LATAM, especialmente México y/o Colombia.
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Experiencia demostrable trabajando en empresas europeas o de Estados Unidos.
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Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente
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HubSpot ), herramientas
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Office o Google Suite y gestión de métricas de pipeline.
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Formación universitaria en
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Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Marketing o similar.
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Idioma español nativo, valorado positivamente buen nivel de inglés.
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Soft skills y encaje personal
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Perfil muy relacional, proactivo y con mentalidad emprendedora .
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Alta orientación a resultados y generación de oportunidades comerciales.
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Autonomía y capacidad de priorización, cómodo trabajando con objetivos y métricas.
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Requisitos de ubicación y movilidad
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Residencia en España con capacidad legal para viajar entre España y LATAM sin restric