Sobre nuestro cliente
Empresa internacional dedicada al diseño, prefabricación, instalación de soluciones integrales de ingeniería para el transporte de fluidos y procesos industriales en los sectores energético, químico, petroquímico y de tratamiento de aguas.
Perfil buscado (H/M/D)
- Formación académica: Ingeniería industrial, naval, química.
- Perfil comercial contrastado. Muy valorable experiencia en departamento técnico o compras.
- Experiencia en venta de productos industriales, servicios y venta de especificaciones de los mismos. Muy valorable experiencia en venta de sistemas de tuberías.
- Todo lo anterior en los siguientes sectores:
-Sector Petroquimico: Parques energéticos, refino, biocombustibles.
-Terminales de tanques de almacenamiento y distribución de combustibles, biocombustibles y sus derivados
-Plantas offshore oil&gas; ligadas al proceso de tratamiento de crudo, gas y derivados.
-Energias alternativas: Methanol, Hidrogeno Verde, Biomasa.
-Data centers
-Power plants
-District Heating
-Desaladoras
-Minería
-Naval/Marina/eólica marina
-Metalurgicas de procesamiento y fabricación
- Inglés nivel B2 mínimo o equivalente.
- Habilidades comunicativas y orientación al cliente.
- Habilidades de planificación y coordinación.
- Habilidades para trabajar en equipo.
Responsabilidades
- Identificar oportunidades de negocio en empresas EPC, ingenierías y activos de clientes finales, tanto en proyectos nuevos como en trabajos de retrofit o revamping de instalaciones existentes, abarcando todos los sectores industriales.
- Planificar la estrategia comercial, elaborando planes de actuación por mercado, cliente y ocasión, para su presentación, aprobación y posterior ejecución.
- Coordinar reuniones de inicio (start-up meetings) semanales con la Dirección Comercial para revisar el plan de acción y realizar el seguimiento de su cumplimiento.
- Establecer el primer contacto con potenciales clientes, generando interés en los productos y servicios de la empresa, concertando reuniones de presentación e identificando posibles áreas de colaboración.
- Gestionar el registro en plataformas de clientes, asegurando la correcta inscripción para acceder a procesos de RFI/RFQ y demás oportunidades de licitación.
- Participar activamente en la preparación de ofertas, colaborando con el equipo de Back Office y el departamento técnico en la sede central, con el objetivo de presentar propuestas competitivas, técnicamente sólidas y adaptadas a las necesidades del cliente.
- Realizar el seguimiento de las ofertas enviadas, actuando como punto de contacto principal con el cliente, resolviendo consultas técnicas y comerciales, y coordinando las respuestas con el Back Office y el equipo de ingeniería para maximizar las posibilidades de éxito.