Sobre Evolve
Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.
En Evolve, creemos en el poder de la educación para cambiar vidas. Ofrecemos programas de alta calidad en tecnología, diseñados para preparar a nuestros estudiantes para los desafíos del futuro. Nuestro equipo está compuesto por profesionales apasionados y dedicados a la excelencia educativa. Únete a nosotros y forma parte de una comunidad que valora la innovación y el crecimiento profesional.
¿Qué harás?
El Head of B2B es el motor comercial del negocio de Tech Enablement de Evolve. No vende formación: vende adopción tecnológica a CTOs, CDOs y directores de innovación de grandes empresas. Su trabajo es abrir puertas, detectar el dolor del cliente, y cerrar la operación. Trabaja codo a codo con el CPO y, a medida que el modelo escale, liderará su propio equipo comercial.
Principales responsabilidades
·Identificar y abrir cuentas en sectores clave: banca, seguros, telco, energía, retail, industria y tecnología.
·Acceder directamente al CTO, CDO o director de innovación. La primera conversación siempre es una introducción cualificada, nunca en frío.
·Mantener un pipeline activo con fases claras: identificación → reunión → diagnóstico → propuesta → cierre.
·Liderar la primera reunión entendiendo el problema del cliente antes de venderle nada.
·Hablar el idioma del CTO: stacks tecnológicos, herramientas de IA, arquitecturas y transformación digital.
·Gestionar el ciclo completo hasta la firma y negociar contratos enterprise defendiendo el valor del servicio.
·Co-diseñar propuestas con el CPO y trasladar el feedback real del mercado para afinar el producto.
·Garantizar que lo que se vende se puede entregar.
·Gestionar la relación post-venta y generar oportunidades de expansión dentro de cada cuenta. xsgfvud
·Construir un equipo comercial enterprise a medida que el modelo se valide.