Desde MCR International colaboramos con una compañía Start-up española en crecimiento, innovadora en el ámbito de los suplementos botánicos, con enfoque científico y natural, especializada en el bienestar emocional. Actualmente, con presencia en más de 1000 farmacias en España, se encuentra en una fase de expansión y profesionalización de su red comercial.
Se busca un/a KAM/Responsable del canal distribución y farmacias, con profundo conocimiento del sector consumer health y experiencia consolidada en la gestión de redes de distribución. Esta persona será clave para liderar la relación con los distribuidores actuales, optimizar su rendimiento y asegurar la correcta ejecución del plan comercial en el punto de venta.
Su principal misión, será gestionar y potenciar los distribuidores existentes, asegurando que sus equipos comerciales estén alineados con los objetivos de la compañía, así como potenciar las grandes cuentas farmacéuticas nacionales (tipo A) .
Responsabilidades principales Liderar la relación con los 7 distribuidores farmacéuticos actuales a nivel nacional.
Analizar el rendimiento por zonas y detectar áreas de mejora en la cobertura comercial.
Acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores en visitas a farmacias, especialmente tipo A, para entender barreras y oportunidades.
Retar y motivar a los distribuidores para alcanzar los objetivos establecidos.
Supervisar el cumplimiento del plan comercial, estableciendo metas claras y exigiendo resultados.
Coordinarse con el equipo interno (formadora y responsable de farmacias TOP) para asegurar una ejecución coherente y formativa en el punto de venta.
Asegurar que los productos estén correctamente representados, distribuidos y utilizados en las farmacias.
Colaborar con el equipo de operaciones para garantizar una logística fluida y eficiente.
Profesionalizar la gestión del canal farmacéutico, aportando estructura, visión estratégica y liderazgo.
Perfil Requerido Experiencia: Profesional con trayectoria consolidada en el sector farmacéutico, idealmente en dermocosmética o suplementos.
Conocimiento del canal: Experiencia directa trabajando con distribuidores y farmacias. Se valorará haber lanzado marcas anteriormente.
Liderazgo, exigencia y capacidad de ejecución.
Capacidad para formar, acompañar y desarrollar talento joven.
Visión estratégica y orientación a resultados.
Habilidad para detectar oportunidades y actuar con rapidez.
Formación: Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, ADE o afines.
Disponibilidad para viajar: Puntual, para visitas estratégicas.
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