Tu nueva empresa
Compañía del sector de la aviación comercial, enfocada en ofrecer soluciones de transporte aéreo eficientes y competitivas en mercados internacionales. Forma parte de un entorno empresarial amplio y consolidado, lo que le permite aprovechar sinergias y acceder a una red global de partners.
Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora.
Tu nuevo puesto
El objetivo principal del/la Responsable de Alianzas es impulsar y ampliar la red y el alcance de distribución de la compañía a través de partnerships estratégicos, especialmente con aerolíneas y otros actores del sector. Este rol es clave para identificar, desarrollar y gestionar alianzas que generen nuevas oportunidades, refuercen la presencia en el mercado y contribuyan a un crecimiento sostenible y escalable.
Responsabilidades principales
* Identificación y desarrollo de alianzas: detectar de forma proactiva oportunidades de colaboración con partners que se alineen con los objetivos estratégicos de la compañía. Maximizar el valor de las relaciones existentes dentro de grupos empresariales o ecosistemas afines.
* Negociación y cierre de acuerdos: liderar negociaciones con interesadas clave, alcanzando acuerdos beneficiosos para ambas partes. Participar en procesos de negociación a nivel corporativo cuando sea necesario.
* Coordinación y documentación: estructurar, documentar y hacer seguimiento de los procesos de negociación en colaboración con equipos internos (comercial, operaciones, finanzas, legal, etc.).
* Identificación de oportunidades de negocio: impulsar y coordinar grupos de trabajo transversales para identificar y ejecutar oportunidades derivadas de alianzas. Asegurar la correcta implementación mediante una estrecha colaboración interna.
* Gestión de relaciones: construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con partners estratégicos, resolviendo incidencias y garantizando una colaboración fluida.
* Seguimiento del rendimiento: analizar resultados, generar insights y recomendaciones, y optimizar el desempeño de las alianzas en base a KPIs definidos. Contribuir al desarrollo y ejecución de planes de cuenta.
* Análisis del sector: mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, movimientos de la competencia y nuevas oportunidades de colaboración.
* Experiencia de cliente: velar por una experiencia de cliente consistente y de calidad en servicios y productos derivados de las alianzas.
* Gestión de proyectos: participar en el lanzamiento de nuevas alianzas y en la mejora de las existentes, asegurando una ejecución coordinada de iniciativas y actividades promocionales.
Qué necesitarás para encajar con el puesto
* Más de 5 años de experiencia en áreas comerciales, con al menos 2 años en alianzas estratégicas o partnerships dentro del sector aéreo o sectores relacionados.
* Sólidas habilidades de negociación, con experiencia en acuerdos complejos.
* Capacidad demostrada en gestión de interesadas y construcción de relaciones a largo plazo.
* Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
* Excelentes habilidades de comunicación e influencia, incluyendo interlocución con perfiles sénior.
* Capacidad analítica para interpretar datos y detectar oportunidades de mejora.
* Conocimiento del sector de la aviación y/o industrias afines.
* Visión de negocio y comprensión de las implicaciones financieras de las alianzas.
Qué obtendrás a cambio
* Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo más un variable de entre el 30% y el 50%.
* Incorporación a una compañía en pleno crecimiento y con ambiciosos planes de desarrollo. xkdbapo
* Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y con muy buen clima laboral.