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Key account manager (kam)

Valencia
Laphysan
Responsable grandes cuentas
Publicada el 21 febrero
Descripción

Job Description:Laboratorios Laphysan ( www.laphysan.es) es la filial en España del Grupo farmacéutico Portugués FHC ( www.FCH.Pt), compañía especializada en la fabricación de Inyectables Genéricos Hospitalarios, tanto de pequeño volumen como de gran volumen (Fluidoterapia Intravenosa), comprometida con ofrecertratamientos esenciales y sostenibles. Contamos con más de10 años de experienciapara mejorar el acceso a la salud mediante soluciones de calidad, innovación y responsabilidad. Nuestro compromiso con lasostenibilidady losObjetivos de Desarrollo Sostenible (ODS)guía cada una de nuestras acciones, impulsando un impacto positivo en las personas y en el entorno.ComoKey Account Manager (KAM Hospitalario), serás responsable de alcanzar losobjetivos de ventasde los productos de Laboratorios Laphysan pertenecientes a laUnidad de Negocio de Hospitales. Desempeñarás un papel clave en elposicionamiento y fortalecimiento de la imagen de Laboratorios Laphysanen el ámbito hospitalario, actuando comointerlocutor principal con los profesionales sanitariosde las distintas especialidades médicas relacionadas con nuestras terapias de Inyectables hospitalarios. Dependerás directamente del Jefe de Ventas de la Unidad de Negocio de Hospitales,garantizando la correcta alineación y ejecución de la estrategia comercial en tu área de responsabilidad.Zona asignada: Comunidad Valenciana, Murcia y Teruel.Tus Responsabilidades incluirán: Conseguir los objetivos de ventas, tanto cualitativos como cuantitativos. Mantener actualizada la segmentación de hospitales y HCP e interactuar con Marketing / Médico / Acceso / Logistica para la implementación de la estrategia de Laphysan en la gestión hospitalaria, informar tanto de las acciones de la competencia como de las particularidades del mercado y necesidades y/o requerimientos de losstakeholderscon relación a los productos y lanzamiento de estos. Analizar los resultados en los Hospitales y Grandes Cuentas, así como datos de mercado regularmente. Análisis, evaluación y seguimiento de las ventas por cliente llegando a proponer las medidas y planes de acción específicos necesarias a nivel comercial para corregir posibles desviaciones. Coordinación e interacción con los responsables de Marketing / Médico y Acceso con objeto de maximizar ventas. Ayudar a construir la imagen de Laphysan como socio fiable en el Hospital. Crear y mantener relación de alto nivel con los principales decisores, tanto médicos como enfermería como farmacia, para introducir y generar adopción de los productos estratégicos en las Farmacias Hospitalarias. Presentar los productos de la compañía a todos los procedimientos negociados de los hospitales asignados. Negociación y seguimiento de los acuerdos establecidos con los hospitales. Cumplir las expectativas especificadas y los estándares de desempeño individual establecidos con la finalidad de cumplir o superar los objetivos de ventas dentro de los presupuestos. Conocer el mercado y sus interlocutores. Identificar nuevas oportunidades de negocio a través del contacto con los clientes. Presentar e informar a los clientes de la cartera de productos y servicios de propuesta de valor de la compañía. Potenciar y desarrollar las ventas de los clientes actuales. Aplicar la política comercial de la compañía, así como el seguimiento y realización de análisis económicos de evolución del territorio asignado y previsión de ventas, implementando planes de acción necesarios para alcanzar los objetivos. Capacidad demostrada para gestionar múltiples cuentas y establecer relaciones comerciales solidas. Seguimiento y reporte regular de actividades de promoción y formación, así como recopilación de datos relevantes y preparación de informes detallados sobre el progreso y resultados obtenidos cara a revisiones de negocio. Cumplimiento de las regulaciones y políticas internas y externas relacionadas con la promoción de productos. Formación continuada en las áreas de especialidad trabajadas. ·Participación activa en los proyectos de valor estratégico de la compañía junto a los principalesstakeholders .Qué debes aportar al rol: Experiencia como delegado de Visita Médica / KAM Hospitalario con genéricos hospitalarios. Se valorará positivamente experiencia en lanzamiento de genéricos, así como conocimiento en el área de la fluidoterapia, analgesia, anestesia, etc. Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para establecer relaciones efectivas. Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo. Conocimiento sólido de las regulaciones de la industria farmacéutica. Disponibilidad para viajar según sea necesario. Título universitario en ciencias de la salud o campo relacionado valorables.Por qué Laphysan: Losmedicamentos genéricos y productos sanitariosson pilares esenciales del sistema de salud. EnLaphysan, contribuimos cada día a garantizar el acceso a tratamientosseguros, eficaces y sostenibles, apoyando al Sistema Nacional de Salud y a millones de pacientes. Con una firme inversión eninnovación ,sostenibilidadynuevas tecnologías de envasado, trabajamos para crear un futuro más accesible y responsable para todos. Nuestro progreso se impulsa gracias altalento y compromisode nuestros profesionales, que desarrollan su carrera en un entornocolaborativo, ágil y diverso, donde las ideas cuentan y el crecimiento personal es parte del propósito común. Somos una compañía que valora a las personas, ofreciendoformación, apoyo y crecimiento profesionalen un entorno donde el bienestar es una prioridad.

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