Delegado de ventas oftalmología / Cataluña
Bayer es visionario y busca resolver los desafíos de la salud con energía, curiosidad y dedicación. Si deseas construir una carrera variada y significante en una comunidad diversa y brillante, la única opción es unirte a nosotros.
Propósito de la posición
Dentro del equipo de negocio de oftalmología, reportando al Gerente Regional de ventas, el candidato definirá y ejecutará el plan en el territorio asignado, desarrollando relaciones sólidas basadas en confianza, transparencia y ética con los profesionales clínicos que interactúan directamente con el paciente. Deberá entender las necesidades del ecosistema sanitario y colaborar con ellos para co‑crear soluciones de valor, asegurando la consecución de los objetivos a corto y medio plazo en la zona de responsabilidad.
Principales responsabilidades
* Identificar y priorizar los profesionales clínicos que intervienen en la atención del paciente oftalmológico, en especial con patologías de retina, y asegurar que todos conocen y comprenden el valor de las soluciones Bayer mediante discusiones científicas continuas.
* Co‑crear con los clientes proyectos de valor añadido para el sistema, gestionando el presupuesto asignado.
* Definir y liderar los planes de cuentas y planes tácticos alineados con los Planes de Negocio Nacionales, trabajando cross‑funcional con el equipo regional y garantizando la excelencia de las acciones.
* Realizar análisis profundo de la situación territorial, entender procesos y redes de decisión, generando nuevas oportunidades de colaboración y negocio.
* Actualizar constantemente conocimientos sobre patologías y productos, manejando mensajes clave diferenciadores.
* Conseguir los objetivos y resultados de ventas del territorio para las marcas lideradas.
Principales objetivos de la posición
* Identificar a los clientes clave y elaborar colaboración que beneficia al paciente, al profesional y a Bayer.
* Liderar la consecución de resultados de la zona asignada, identificando nuevas oportunidades.
* Proveer a clientes valor añadido mediante información y servicios que diferencian los productos Bayer de los competidores.
Relaciones laborales
* Interno: Responsable de Área Terapéutica, Jefes de Ventas, Delegados de Ventas, MSLs, Departamento Médico, Product Managers, RAMs, RAM Head.
* Externo: Clínicos y otros profesionales sanitarios.
Qualificaciones y requisitos
* Licenciado / diplomado preferiblemente en Ciencias de la salud, Empresariales, Económicas, ADE, Marketing o similar.
* Preferiblemente 3 años de experiencia en interacción con profesionales sanitarios hospitalarios y gestión de cuentas, con éxitos claramente demostrables.
* Se valorará experiencia en oftalmología.
* Buen manejo de programas informáticos Microsoft Office.
* Inglés hablado y escrito a nivel medio.
* Residencia en Barcelona o alrededores.
Conocimientos y Aptitudes
* Se valorará formación de postgrado en gestión, MBA, Marketing Farmacéutico, etc.
* Orientación al logro y al cliente.
* Alta capacidad de análisis.
* Alta capacidad de comunicación técnico‑científica.
* Gestión de proyectos complejos y alianzas estratégicas.
* Trabajo en equipo por objetivos comunes.
* Dotes de persuasión y asertividad.
* Espíritu emprendedor y cultura de aprendizaje.
* Integración de tecnologías de comunicación digital remota y virtual.
* Experiencia en promoción con e‑detailer, approved emails, etc.
Location
Spain : Cataluña : Barcelona
Division
Pharmaceuticals
Reference Code
855191
Bayer welcomes applications from all individuals, regardless of race, national origin, gender, age, physical characteristics, social origin, disability, union membership, religion, family status, pregnancy, sexual orientation, gender identity, gender expression or any unlawful criterion under applicable law. We are committed to treating all applicants fairly and avoiding discrimination.
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