MonoM proporciona soluciones a la industria, ofreciendo un acceso unificado a los datos industriales, permitiendo conocer el estado actual y futuro de los activos, y gestionando operaciones inteligentes en procesos industriales.
Utilizamos nuestra plataforma MonoM, especializada en operación de datos industriales e IA, que integra tecnologías de AI, Big Data y IoT en una solución diseñada para incrementar disponibilidad, rendimiento y rentabilidad.
Contamos con una estructura comercial transversal y un equipo de especialistas en tecnología que apoyan esta función.
* Experiencia en ventas de producto SaaS B2B.
* Industria (+Tech): conocimiento práctico del sector industrial o energético, sus procesos, desafíos y áreas de mejora.
* Habilidades de comunicación para transmitir mensajes y posicionar la marca en el ecosistema industrial.
* Proactividad y creatividad para identificar oportunidades donde la plataforma MonoM mejore la rentabilidad de activos industriales.
* Orientación a resultados, pasión por la transformación digital y desarrollo de negocio en entornos B2B.
* Pasión por productos SaaS.
* Experiencia mínima de nivel medio, basada en crecimiento en capacidades y resultados, no solo en años.
* Excelentes habilidades de comunicación a altos niveles de organizaciones internas y clientes.
* Visión estratégica y capacidad para desarrollar y ejecutar planes de ventas a largo plazo.
* Capacidad para diseñar estrategias de ventas basadas en OKRs.
* Facilidad para relacionarse con diversos stakeholders.
* Inglés avanzado en conversación.
Valoramos:
* Experiencia en startups, emprendimiento o intraemprendimiento.
* Experiencia liderando equipos de ventas.
* El objetivo principal es definir e implementar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento, identificando oportunidades de mercado, estableciendo objetivos y desarrollando planes de acción.
* Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes potenciales, socios estratégicos y otros actores del mercado, identificando alianzas y nuevas oportunidades de negocio.
Serás el líder de nuestra estrategia comercial para el producto SaaS en el mercado de la IA industrial.
Responsabilidades clave:
* Desarrollo del plan estratégico de ventas: Definir e implementar la estrategia de ventas que impulse el crecimiento, identificando oportunidades, estableciendo objetivos y planes de acción.
* Gestión del equipo de ventas: Dirigir y gestionar el equipo, estableciendo responsabilidades y objetivos.
* Desarrollo de negocio: Mantener relaciones con clientes, socios y actores clave, buscando alianzas y nuevos negocios.
* Identificación de oportunidades: Analizar el mercado y la competencia para identificar áreas de crecimiento y desarrollar estrategias para aprovechar el mercado.
* Gestión del ciclo de ventas: Supervisar desde generación de leads hasta cierre, asegurando eficiencia y satisfacción del cliente.
* Análisis de datos: Revisar datos de ventas y facturación, implementando acciones correctivas.
* Colaboración interfuncional: Trabajar con marketing, tecnología y producto para alinear estrategias y entregar soluciones ajustadas a las necesidades del cliente.
Además, tendrás la oportunidad de:
* Trabajar en una de las startups españolas más disruptivas en producto B2B SaaS.
* Liderar la función comercial de la empresa.
* Hacer un impacto significativo en la evolución de la compañía.
* Desarrollarte profesionalmente en un entorno de crecimiento, con un equipo comprometido con la visión y objetivos de la empresa.
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