About SalesforceSalesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword — it's a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.
Job DescriptionEstamos emocionados de compartir que estamos abriendo posiciones para los Agentblazers. Buscamos Account Executives Hunters que realmente disfruten las ventas, la innovación y la transformación digital.
En Salesforce, nuestros vendedores no solo ofrecen tecnología;
construyen iniciativas innovadoras y generan relaciones de confianza con un impacto real en nuestros clientes. Creemos en una venta consultiva, orientada a resultados y enfocada en el éxito del cliente.
¿A quién buscamos?
Profesionales con experiencia en ventas consultivas en prospectos [nuevos clientes]
Especialistas en iniciativas con Inteligencia Artificial orientado a los procesos de negocio
Mentalidad estratégica y orientación a resultados
Pasión por aprender y adaptarse a un entorno de constante evolución
Compromiso con nuestros valores: Trust, Customer Success, Innovation, Equality y Sustainability.
Experiencia Profesional
7+ años de experiencia en ventas consultivas B2B en empresas de tecnología (SaaS, Cloud, CRM, ERP, Data o AI).
Experiencia previa en Oracle, Salesforce, Microsoft, SAP, AWS, Google Cloud o NetSuite es un plus.
Comprobado historial de interacción con C-Level (CEO, CIO, CMO, CFO) y manejo de ciclos de venta complejos (6–12 meses).
Capacidad de estructurar casos de negocio sólidos (ROI, TCO, Payback) para justificar inversión tecnológica.
Experiencia regional o multinacional en LATAM, gestionando territorios o clientes corporativos.
Competencias Técnicas y Comerciales
Venta consultiva y value-based selling.
Diseño y argumentación de business cases basados en impacto financiero.
Planeación y ejecución de go‐to‐market strategies por industria.
Capacidad de conectar soluciones como Sales, Service, Marketing, Data o AI Cloud con resultados de negocio.
Manejo fluido de forecasting, pipeline management y metodologías como Sandler.
Excelentes habilidades de storytelling y comunicación ejecutiva (presentaciones para board o C-Level).
Habilidades Interpersonales y de Liderazgo
Relationship Builder: genera confianza y credibilidad rápidamente.
Escucha activa, empatía comercial y orientación a soluciones.
Capacidad de trabajo colaborativo con equipos de presales, partners y marketing.
Liderazgo informal: inspira y eleva el rendimiento de los equipos alrededor.
Capacidad de Venta Estratégica
Habilidad demostrada para construir programas de transformación multi‐año y multi‐nube.
Sólidas habilidades en planificación de cuentas, mapeo de stakeholders e hipótesis de valor.
Experiencia vendiendo a nivel C (CEO, CFO, CIO, CDO) e influyentes a nivel de directorio.
Capacidad de posicionar resultados de negocio, no productos.
Experiencia en Grandes Negocios y Negocios Complejos
Experiencia comprobada liderando Big Deals (ACV de 7 cifras) desde la estrategia hasta el cierre.
Sólidas habilidades de orquestación de negocios a través de equipos internos (Ventas, Ingeniería de Soluciones, Producto, Legal, Finanzas) y Partners / SIs.
Experiencia estructurando comerciales complejos (multi‐año, valor por fases, modelos de consumo).
Venta de Transformación Agéntica / Liderada por IA
Experiencia demostrada vendiendo iniciativas de IA, Data, Plataforma o Transformación Digital.
Capacidad de articular y co‐diseñar casos de uso de Empresa Agéntica.
Experiencia liderando POVs, pilotos o Plays basados en valor.
Comodidad discutiendo valor de IA, adopción, gestión del cambio y gobernanza.
Disciplina de Ejecución y Cadencia
Fuerte cadencia de ejecución mensual y rigurosidad en pronósticos.
Capacidad de balancear negocios estratégicos de ciclo largo y ejecución de corto plazo e higiene del pipeline.
Consistencia comprobada en generación de pipeline, cobertura y progresión de negocios.
Acumen de Negocio
Sólido entendimiento de economía del cliente y modelado de ROI.
Dinámicas de industria de grandes grupos económicos.
Capacidad de conectar inversiones tecnológicas con impacto en P&L y palancas de crecimiento.
Liderazgo y Ownership
Alto nivel de ownership, resiliencia y accountability.
Actúa como CEO de la cuenta.
Capacidad de liderar sin autoridad e influenciar ecosistemas complejos.
Si estás listo para unirte a una de las compañías más innovadoras del mundo y transformar cómo las empresas se conectan con sus clientes, ¡nos encantaría conocerte!
Unleash Your PotentialWhen you join Salesforce, you'll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we'll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what's possible — for yourself, for AI, and the world.
AccommodationsIf you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.
Posting StatementSalesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non‐discrimination with all employees and applicants for employment. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit.
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