Misión del puesto Desarrollar negocio en grandes cuentas a nivel nacional en el ámbito de EPIs y vestuario laboral, mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes estratégicos, con foco en interlocución directa con departamentos de Compras (especialmente compras indirectas).
Descubra si esta oportunidad es adecuada para usted leyendo toda la información que sigue a continuación.Qué ofrecemos • Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro del sector de vestuario laboral y EPIs.
* Acceso a cartera de clientes y base de datos para acelerar el desarrollo comercial.
* Posición con alto impacto en negocio y capacidad real de desarrollo de grandes cuentas.
* Condiciones económicas competitivas: fijo + variable atractivo ligado a resultados + beneficios adicionales.
* Entorno exigente, profesional y orientado a resultados.
Requisitos imprescindibles • Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, idealmente en EPIs, vestuario laboral o sectores afines.
* Alternativamente, experiencia en otros sectores (ej. suministros, facility services, material de oficina, etc.) siempre que aporte cartera real de contactos en departamentos de Compras (especialmente compras indirectas) en empresas medianas y grandes.
* Experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas (Key Accounts), incluyendo apertura, desarrollo y negociación de contratos relevantes.
* Acceso y conocimiento de interlocutores clave en Compras (CPOs, responsables de compras indirectas, facility, etc.).
* Nivel alto de Excel (imprescindible) :
– Manejo avanzado de tablas dinámicas, fórmulas complejas– Análisis de datos comerciales (ventas, márgenes, rotación, KPIs)– Elaboración de reportes y seguimiento de negocio
* Acostumbrado/a a trabajar con KPIs comerciales exigentes y reporting analítico .
* Uso habitual de CRM para gestión de oportunidades, pipeline y actividad comercial.
* Alta orientación a resultados, capacidad de negociación, autonomía y planificación.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional (España y Portugal).
* Residencia en Madrid.
Se valorará especialmente • Experiencia directa en el sector de EPIs o vestuario laboral.
* Experiencia en entornos de venta consultiva y proyectos complejos.
* Conocimiento de normativa de seguridad laboral.
* Formación en ventas, negociación o Key Account Management.
Dependencia y ámbito • Reporte directo a Dirección Comercial.• Ámbito geográfico: España y Portugal.Qué buscamos realmente Buscamos un perfil muy orientado a negocio, con capacidad real de abrir puertas en grandes empresas, que ya esté acostumbrado/a a trabajar con departamentos de Compras y que entienda cómo vender en entornos corporativos complejos. xiphtebNo buscamos un perfil junior ni alguien de mantenimiento de cartera. Buscamos a alguien que genere negocio de verdad .