PDesde SUMISUR, estamos trabajando en la búsqueda de un perfil centrado en la venta consultiva, donde la comprensión técnica es crucial para proponer la solución más adecuada al cliente industrial. /ppbr/ppbr/ppPerfil Profesional - Jefe de Ventas (Suministro Industrial). /ppResumen - Competente con sólida experiencia en ventas técnicas y gestión comercial dentro del sector de suministro industrial, especializado en soluciones electromecánicas, automatización y mantenimiento. Líder orientado a resultados, con capacidad para desarrollar estrategias comerciales efectivas, gestionar equipos de alto rendimiento y consolidar relaciones duraderas con clientes industriales. /ppCompetencias Clave: /pp• Desempeño Comercial, diseño e implementación de planes de ventas, análisis de KPIs de su equipo de ventas, expansión de mercado. /pp• Gestión de clientes clave, negociación con grandes cuentas, fidelización y desarrollo de soluciones a medida. /pp• Conocimiento Técnico, dominio de productos electromecánicos, neumática, hidráulica, instrumentación y componentes industriales. /pp• Liderazgo de equipos comerciales, formación, motivación y enfoque en objetivos de mejora continua. /pp• Soluciones a medida, capacidad para identificar necesidades técnicas y proponer soluciones integrales que aporten valor al cliente. /pp• Digitalización Comercial, uso de CRM, herramientas de Outlook, Excel, Word, etc…. /pp• Reporting, y elaboración informes periódicos sobre la actividad comercial, el estado de las negociaciones y los resultados de ventas. /ppbr/ppbr/ppFunciones /pulliPromover, planificar y participar con el Director Comercial en la formación de su equipo comercial. /liliComunicar a los responsables de RRHH y Comercial las carencias formativas o de otra índole de su equipo y colaborar en su planificación /liliParticipar en la formación del equipo de ventas /liliColaborar con los proveedores para la impartición de cursos sobre productos técnicos a los vendedores /liliCoordinar, gestionar, motivar y evaluar al equipo comercial a su cargo /liliDirigir, asesorar, supervisar y evaluar al equipo de vendedores y gestores de grandes cuentas a su cargo, para la consecución de los objetivos marcados por la empresa /liliVelar porque el personal cumpla con los objetivos trazados por la Dirección Comercial/Gerencia de la empresa /liliImplantar la estrategia comercial para la consecución de los objetivos fijados /liliRealizar visitas conjuntas a clientes con los comerciales de su equipo y con proveedores en su zona correspondiente /liliRealizar el seguimiento de ofertas y pedidos de los clientes de su equipo /liliMantener reuniones mensuales con Dirección Comercial/Gerencia para seguimiento de objetivos Trimestrales /liliDespachar con dirección sobre la gestión y cumplimiento de objetivos del equipo de Ventas /liliReportar información sobre el mercado, la tendencia del mismo y la competencia a Dirección Comercial /liliColaborar con los Gestores de Productos, para determinar la comercialización de un nuevo producto, una vez aprobados por Dirección, y la organización de las visitas conjuntas con proveedores para su introducción en el mercado /liliRealizar la búsqueda de nuevos clientes, en sectores y mercados emergentes, con la colaboración del Director Comercial /li /ul pValores Profesionales - Pasión por el servicio, compromiso con el cliente, visión estratégica y enfoque en la mejora continua. /p pSe tendrá en cuenta logros Destacados en su CV: /pp• Incremento en ventas anuales mediante la apertura de nuevos canales B2B /pp• Implementación de un sistema de seguimiento comercial /pp• Desarrollo de alianzas estratégicas con fabricantes fundamental /pp• Desarrollo de alianzas estratégicas con clientes clave /pp• Formación Académica en ingeniería Técnica / Electromecánica Industrial /ppbr/p