Desde LHH Agro, seleccionamos un/a Senior Sales Manager – Sector Frutícola para una empresa frutícola líder, ubicada en la zona de Lleida, especializada en fruta de pepita y hueso, con fuerte orientación a mercados nacionales y exportación.
Buscamos un perfil senior, con experiencia sólida en el sector, que combine habilidades de compra de fruta y gestión de clientes mayoristas y supermercados, con una marcada orientación hunter.
🎯 Misión del puesto
Ser la persona responsable de asegurar el suministro de fruta, maximizando la rentabilidad de las explotaciones y gestionando un mix de clientes (60%) y proveedores (40%) en un rol estratégico que reporta directamente a Dirección General.
🛠️ Funciones principales
Gestión comercial (KAM)
- Desarrollo y mantenimiento de clientes: mayoristas, centrales, supermercados y traders.
- Aprovisionar y dar respuesta a las demandas comerciales asegurando cumplimiento y servicio.
- No existe “línea roja” de clientes: alta autonomía en la gestión.
Compra y abastecimiento
- Comprar fruta (especial foco en pera ) para cubrir volúmenes mínimos de 15M kg, idealmente llegando a 20–25M kg.
- Negociar con productores, cooperativas y proveedores en Murcia y otras zonas productoras.
- Garantizar calidad, precios competitivos, disponibilidad y cumplimiento de calendario.
Prospección y desarrollo de negocio
- Perfil hunter: detectar nuevas oportunidades tanto de compra como de venta.
- Impulsar acuerdos estratégicos para fortalecer la posición de la compañía.
Ferias y actividad sectorial
- Asistencia a ferias del sector como Fruit Attraction (Madrid) y Fruit Logistica (Berlín).
- Visitas puntuales a campo y explotaciones para seguimiento de fruta (no constantes).
Incentivos del puesto:
Posición estratégica y de gran impacto dentro del negocio.
Reporte directo a Dirección General.
Proyecto estable con alto nivel de autonomía y recorrido.
Requisitos
Experiencia mínima: 3–4 años en sector frutícola (pepita o hueso).
Conocimiento del ecosistema productor, cadenas de suministro y calendario.
Capacidad de negociación y perfil orientado a resultados.
Disponibilidad para viajes puntuales.
Perfil senior acostumbrado a llevar tanto clientes como proveedores.