Jefe/a de Ventas EspañaMisión del puestoEjecutar la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial Iberia en el mercado español, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta gestión del equipo y la implementación eficaz de las políticas comerciales en todo el territorio (incluyendo Canarias y Baleares).Actúa como pieza clave de conexión entre la estrategia y la ejecución, asegurando que el plan comercial se traduzca en resultados concretos en el mercado.
Responsabilidades principales1. Gestión y liderazgo del equipo comercialLiderar, coordinar y desarrollar un equipo de +15 Area Managers distribuidos a nivel nacional.Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas, margen, cobertura, actividad).Seguimiento continuo del desempeño individual y colectivo mediante KPIs.Acompañamiento en campo, coaching y formación del equipo.Detección de desviaciones y aplicación de planes correctivos.Organización de rutas, territorios y prioridades comerciales.
2. Ejecución del plan comercialImplementar en el mercado el plan comercial definido por Dirección Comercial Iberia .Asegurar la correcta aplicación de tarifas, promociones, condiciones comerciales y políticas de empresa.Adaptar la ejecución a las particularidades regionales (incluyendo islas).Garantizar consistencia en la acción comercial en todo el territorio.
3. Gestión operativa de grandes cuentas y gruposEjecutar y dar seguimiento a acuerdos comerciales con centrales de compra del sector Ferretería.Participar en negociaciones junto a Dirección Comercial cuando sea requerido.Asegurar la correcta implementación en campo de los acuerdos: surtido, promociones, condiciones.Resolver incidencias operativas con clientes clave.
4. Coordinación Iberia (España–Portugal)Colaborar con el equipo de Portugal en la ejecución operativa de acuerdos y clientes compartidos .Compartir información de mercado, clientes y desempeño.Alinear prácticas comerciales cuando existan sinergias claras.Dar soporte a iniciativas Iberia definidas por Dirección Comercial.
5. Seguimiento, análisis y reportingReportar regularmente al Director Comercial Iberia sobre:Evolución de ventasDesempeño del equipoSituación de clientes claveIncidencias y oportunidades detectadasAnalizar desviaciones vs. objetivos y proponer acciones correctivas.Aportar información de mercado relevante para la toma de decisiones estratégicas.
Ámbito geográficoResponsabilidad operativa sobre España completa :PenínsulaCanariasBalearesCeuta y Melilla
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