Market Leader Sector Público (Justicia, Seguridad y Emergencias)
Para una comprensión completa de esta oportunidad y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo.
Desde INETUM buscamos incorporar dos expertos/as en Estrategia Digital para el sector público, específicamente para Justicia, Seguridad y Emergencias, con sólidos conocimientos del mercado sectorial y experiencia en liderazgo estratégico. Trabajarán codo con codo con la fuerza comercial para materializar visión, estrategias y propuestas de valor ante clientes clave, liderando inteligencia de mercado y oportunidades de negocio.
El/la Market Leader para el sector público, específicamente para Justicia, Seguridad y Emergencias, será el/la responsable de definir, impulsar y consolidar la estrategia de Inetum en su mercado o vertical concreta, actuando como figura de integración y orquestación entre el cliente, las áreas de Delivery y el Comercial (Account Management). Actúa como nexo de unión entre nuestros clientes y nuestras comerciales y de Operaciones/Delivery.
Su misión principal es asegurar:
El posicionamiento estratégico de Inetum en el mercado del sector público, específicamente para Justicia, Seguridad y Emergencias.
La definición de la propuesta de valor de Inetum, con foco en la resolución de retos reales del cliente y cómo Inetum los resuelve de manera diferencial.
La generación de crecimiento sostenible, tanto en negocio como en valor para el cliente.
Conecta visión, oferta y ejecución, aportando foco sectorial y conocimiento profundo del ecosistema.
Funciones y tareas clave:
a) Conocimiento del mercado y posicionamiento:
Análisis continuo del ecosistema del mercado del sector público, específicamente para Justicia, Seguridad y Emergencias (clientes, administraciones, competencia, partners, tendencias).
Identificación de oportunidades estratégicas y nuevas líneas de crecimiento.
Definición del relato de Inetum en el mercado del sector público, específicamente para Justicia, Seguridad y Emergencias (propuesta de valor, mensajes clave, diferenciación).
b) Relación con cliente (foco estratégico):
Interlocución de alto nivel con clientes clave (perfil institucional/estratégico).
Traducción de las necesidades del cliente en retos y oportunidades abordables por Inetum.
Acompañamiento en procesos complejos: grandes oportunidades, programas a medio-largo plazo, contextos de transformación.
c) Integración con Business Lines:
Alineamiento continuo con las Business Lines para:
Construir una oferta integrada y coherente, no fragmentada.
Adaptar capacidades técnicas a las realidades del mercado.
Impulso de sinergias entre BL.
d) Trabajo conjunto con los/las Account Managers:
Actuación como partner estratégico del Account Manager.
Apoyo en:
Grandes oportunidades.
Estrategia de cuenta en mercados complejos.
Preparación de mensajes de alto impacto para cliente.
Experiencia de al menos 10 años en el Sector de la Consultoría Tecnológica dentro del sector público, específicamente para Justicia, Seguridad y Emergencias.
Experiencia previa como Market Leader o Business Development Manager en el sector público, específicamente para Justicia, Seguridad y Emergencias.
Titulación Universitaria.
Valorable formación de postgrado (Master, etc.).
Valorable formación funcional orientada al sector público, específicamente para Justicia, Seguridad y Emergencias.
Competencias y capacidades clave:
Conocimiento profundo del sector público, específicamente para Justicia, Seguridad y Emergencias (contexto, regulación, prioridades, lenguaje del cliente).
Visión estratégica y de largo plazo, sin perder foco en la ejecución.
Alta capacidad de comunicación, tanto interna como externa.
Habilidad para integrar y coordinar equipos, sin dependencia jerárquica directa.
Capacidad relacional, especialmente con perfiles directivos e institucionales. xpzdshu
Mentalidad colaborativa, orientada a generar valor compartido entre cliente, Delivery y las áreas comerciales de la compañía.
#J-18808-Ljbffr