Descripción del trabajo
Trade Marketing Global
Ámbito geográfico: España, Francia e Italia
MartiDerm. Tú eres la fórmula.
MartiDerm es una compañía dermocosmética de origen farmacéutico, con ADN científico, fabricación propia y una clara apuesta por la innovación, la eficacia demostrada y la sostenibilidad. En pleno proceso de transformación y crecimiento internacional, buscamos reforzar la excelencia en la ejecución en el punto de venta para acelerar el consumo y consolidar nuestro posicionamiento medical premium.
Misión del puesto
Impulsar la fortaleza de la marca MartiDerm en el punto de venta y acelerar la rotación del producto mediante una planificación estratégica y una ejecución impecable de acciones de trade marketing, alineadas con los objetivos comerciales y de marca en los distintos mercados y canales.
El rol combina visión estratégica y fuerte orientación operativa, actuando como nexo clave entre Ventas y Marketing para transformar la estrategia global en resultados tangibles en el canal.
Responsabilidades principales
Estrategia y coordinación transversal
* Participar en la definición, implementación y seguimiento del plan de Trade Marketing por canal y mercado, en coordinación con Iberia Sales, Marketing y la Trade Marketing Manager.
* Actuar como enlace estratégico entre Ventas y Marketing, garantizando coherencia entre posicionamiento de marca, prioridades comerciales y ejecución en el punto de venta.
* Dar soporte a las filiales en la adaptación e implementación local del calendario global de activaciones.
Ejecución en punto de venta
* Planificar, coordinar y ejecutar promociones comerciales.
* Desarrollar e implementar acciones de merchandising, branding y visual merchandising en canales físicos y online.
* Coordinar la creación, producción y correcta implementación de materiales de PDV, asegurando calidad, coherencia y visibilidad.
* Generar acciones de traffic building y mejorar la experiencia del consumidor en el punto de venta.
Gestión comercial y performance
* Impulsar la mejora del sell-in y sell-out, optimizando la rotación de producto y la visibilidad en lineales.
* Analizar resultados comerciales y KPIs (rotación, cobertura, eficacia promocional), proponiendo planes de mejora y optimización.
* Apoyar la gestión del portafolio, tarifas y promociones en coordinación con los equipos comerciales.
* Gestionar y optimizar el presupuesto de Trade Marketing asignado.
Relación con clientes y mercado
* Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con distribuidores, cadenas y clientes clave.
* Participar en ferias, eventos y acciones de co-marketing con clientes.
* Analizar mercado, tendencias y para identificar oportunidades de crecimiento y diferenciación.
Capacitación y alineación interna
* Formar y capacitar a equipos de ventas y personal del canal sobre campañas, lanzamientos y activaciones.
* Coordinarse con Merchandising y Demand Planning para asegurar una ejecución eficiente y alineada por mercado.
Objetivos clave del puesto
* Incrementar la rotación de los productos en el punto de venta.
* Acelerar las ventas mediante promociones eficaces y bien ejecutadas.
* Reforzar el posicionamiento y la imagen de marca MartiDerm en el canal.
* Incrementar el tráfico y la conversión en los puntos de venta.
* Garantizar una ejecución homogénea, coherente y alineada entre mercados.
Perfil que buscamos
* Formación universitaria en Marketing, ADE o similar.
* Experiencia mínima de 2 años en Trade Marketing, Marketing Comercial o Ventas con foco en canal.
* Experiencia en gran consumo, dermocosmética o farma.
* Nivel alto de inglés (mínimo B2).
* Perfilítico, orientado a resultados y con visión de negocio.
* Capacidad para trabajar en entornos matriciales y de forma transversal con distintos equipos y mercados.
* Alta proactividad, dinamismo y mentalidad hands-on.
* Valorable experiencia con SAP y herramientas de gestión de proyectos.
Qué ofrece MartiDerm
* Formar parte de una compañía en crecimiento internacional, con fuerte ADN científico y posicionamiento medical premium.
* Un rol estratégico con impacto directo en resultados comerciales y visibilidad de marca.
* Entorno colaborativo, transversal y con alto nivel de interacción internacional.
* Participación activa en la construcción y ejecución de la estrategia global de Trade Marketing.
* Desarrollo profesional en una organización en plena evolución.
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