Mar Recruitment colabora con una compañía naviera internacional en la incorporación de un/a Sales Executive para su equipo comercial en Barcelona .
La posición está dirigida a profesionales con experiencia en el sector marítimo o logístico, orientación a resultados y capacidad analítica, que deseen desarrollarse en un entorno internacional altamente estructurado y orientado al rendimiento.
Objetivo del puesto:
Como Sales Executive, contribuirás directamente al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad, apoyando la ejecución de la estrategia de ventas y pricing, y asegurando un seguimiento eficaz de las oportunidades comerciales para maximizar la conversión y la utilización de capacidad.
Trabajarás de forma transversal con los equipos de Sales, Pricing y Operaciones, garantizando excelencia operativa y calidad en la ejecución comercial.
Responsabilidades principales
* Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales, cotizaciones y embarques activos, asegurando su correcta conversión en negocio.
* Análisis continuo del pipeline comercial, con foco en tasa de conversión de cotizaciones, volumen y rentabilidad.
* Control y seguimiento de Sales Quotations (SQ) pendientes, no reservadas o próximas a vencimiento, implementando acciones correctivas.
* Colaboración con el área de Pricing en la definición, revisión y aplicación de tarifas, optimizando márgenes y competitividad.
* Contribución a la optimización de la capacidad de los servicios y al mix de carga.
* Promoción activa de servicios de valor añadido y soluciones comerciales del grupo para incrementar ingresos por cliente.
* Gestión y seguimiento de reclamaciones, disputas comerciales y ajustes tarifarios (DDSM).
* Soporte comercial a los equipos de ventas externas en visitas, licitaciones y acciones estratégicas.
* Mantenimiento de la calidad y fiabilidad de los datos comerciales y de clientes en los sistemas internos.
* Elaboración de reportes comerciales y análisis de performance para la toma de decisiones.
KPIs y métricas de desempeño
* Tasa de conversión de cotizaciones (Quote to Booking Ratio).
* Cumplimiento de objetivos de volumen y utilización de capacidad.
* Margen comercial y correcta aplicación de tarifas.
* Incremento de ingresos por servicios de valor añadido.
* Calidad y puntualidad en el seguimiento comercial.
* Nivel de satisfacción del cliente y resolución de incidencias.
* Exactitud y actualización de datos comerciales en CRM / sistemas internos.
Perfil requerido
* Clara orientación a resultados y performance comercial .
* Experiencia en gestión y análisis de oportunidades comerciales en entorno marítimo o logístico.
* Conocimiento de políticas comerciales, servicios navieros y dinámicas de mercado.
* Capacidad analítica y enfoque data-driven (KPIs, reporting, business intelligence).
* Habilidades de comunicación y coordinación con equipos internos.
* Conocimientos en pricing y revenue management aplicados al transporte marítimo.
* Dominio de español e inglés (oral y escrito).
* Manejo avanzado de herramientas ofimáticas, CRM y sistemas de gestión comercial.
* Mínimo 3 años de experiencia en sector naviero, marítimo o logístico.
Qué ofrece la compañía
* Incorporación a una naviera global en el transporte marítimo internacional.
* Entorno profesional, internacional y orientado a resultados.
* Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.
* Formación continua y exposición a proyectos comerciales globales.
* Ubicación: Barcelona .