JCI selecciona Director/a Comercial para una Cadena Hotelera, con ubicación en Navarra.
Sobre la compañía:
Grupo hotelero español, con una estructura consolidada y una cartera de hoteles de 3, 4 y 5 estrellas, situados en diversos destinos a nivel nacional.
Cada establecimiento se distingue por su identidad singular, su diseño cuidado y un enfoque claro en la experiencia del cliente, combinando hospitalidad, bienestar y una oferta gastronómica diferenciada. El grupo apuesta por una gestión cercana, una cultura de servicio personalizado y por la sostenibilidad.
Descripción del puesto:
Se busca un/a Director/a Comercial con experiencia en el sector hotelero, responsable de diseñar y ejecutar la estrategia comercial del grupo, optimizar el rendimiento de los canales de venta y consolidar el posicionamiento de los hoteles en sus respectivos mercados.
La posición reporta directamente a la Dirección General y tendrá un rol clave en la definición de objetivos y políticas comerciales.
Responsabilidades principales;
Desarrollo e implementación de la estrategia comercial del grupo.
Gestión de canales de distribución, cuentas clave, agencias, segmentos MICE, corporate y leisure.
Liderar la estrategia de pricing y revenue (junto a los responsables correspondientes).
Coordinación de acciones comerciales adaptadas a cada destino.
Análisis de resultados y elaboración de informes periódicos para Dirección General.
Representación de la marca en ferias y eventos del sector.
Se ofrece:
Proyecto estable en un grupo con visión de largo plazo.
Autonomía y capacidad de decisión.
Cultura organizativa basada en la confianza, la profesionalidad y el respeto.
Condiciones competitivas, adaptadas a la experiencia y perfil del candidato/a.
Aptitudes y conocimientos deseados:
Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales en hoteles o cadenas hoteleras. Conocimiento sólido de entornos urbanos y vacacionales, y de diferentes segmentos de cliente. Dominio de herramientas comerciales y de análisis (CRM, channel managers, revenue tools). Capacidad para trabajar con autonomía, visión estratégica y orientación a resultados. Se valorará especialmente: Haber trabajado en grupos hoteleros en proceso de expansión. Conocimiento de diversos mercados nacionales, incluyendo Madrid.