Business Development Representative (BDR) - Provokers
La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.
¡Transformamos Datos en Marcas Exitosas!
Ubicación:
Madrid
Modalidad:
Híbrido
(2 días en casa / 3 días en oficina)
Salario:
Fijo Competitivo
+
Variables
según desempeño
En Hanbai trabajamos junto a
Provokers
en la búsqueda de un
Business Development Representative (BDR)
para su equipo.
Sobre Provokers: El Poder de los Insights en la Estrategia
Provokers
es una
consultora internacional
que se sitúa en la intersección de la
investigación de mercado, el
branding
y la
consultoría de negocio, con fuerte presencia en Latinoamérica y Europa.
Nuestro propósito es claro:
transformar datos complejos en marcas exitosas, uniendo la profundidad del
insight
con la estrategia audaz y la creatividad.
Con más de 15 años de experiencia, somos el
partner
estratégico de
marcas líderes globales
como Unilever, Danone, Mondelez, Pepsico, Visa, Diageo, Roche, Pfizer y Telefónica, entre otras. Nuestra ventaja competitiva reside en un enfoque de
alto valor agregado, ejecutado por equipos
senior
con una amplia trayectoria del lado del cliente.
Misión del Rol: El Motor de Crecimiento
El
Business Development Representative (BDR)
será una pieza clave, responsable de
identificar, prospectar y generar oportunidades comerciales
de alto impacto en los mercados asignados (España, Colombia, Argentina y Centroamérica & Caribe). Ayudarás a posicionar a Provokers como el
partner
estratégico indiscutible en consultoría,
insights
y
branding .
Principales Responsabilidades
Investigación Estratégica:
Mapear y priorizar rigurosamente potenciales clientes: grandes corporaciones y marcas líderes en sectores como consumo masivo, servicios,
pharma, educación,
fintech
y nuevas industrias en expansión.
Estrategias
Outbound :
Desarrollar e implementar tácticas de prospección
outbound
efectivas, utilizando listas corporativas y realizando investigación propia de alto nivel.
Conexión con Decisores:
Contactar, a través de diversos canales, a decisores clave ( CMOs, Directores de Marketing,
Brand Managers, Directores de
Insights
o Investigación de Mercado,
CEOs
y Directores Comerciales).
Presentación Consultiva:
Presentar el valor de Provokers y sus servicios de forma
consultiva, adaptando el discurso y los argumentos a la industria, el desafío de negocio del cliente y el nivel del interlocutor.
Gestión de CRM:
Mantener la información de contactos, cuentas y todas las actividades rigurosamente actualizadas en el
CRM
de la compañía (nuestra fuente de verdad).
Generación de
Leads :
Generar, agendar y realizar seguimiento a
demos
o reuniones de presentación con potenciales clientes calificados.
Colaboración Interdepartamental:
Trabajar en coordinación con los equipos Comercial y de Marketing para ejecutar campañas dirigidas, medir resultados y optimizar los mensajes.
Aporte de Valor:
Aportar ideas,
insights
de mercado y propuestas creativas para optimizar continuamente el proceso comercial y la comunicación.
Perfil Ideal: Estratega y Curioso/a
Experiencia Relevante:
Experiencia previa comprobada en desarrollo de negocios,
ventas consultivas B2B, o marketing B2B, preferentemente en agencias, consultoras o empresas del rubro
insights
/
branding
/ comunicación.
Conocimiento del Ecosistema:
Sólido conocimiento o afinidad por el mundo del
marketing, consumo masivo, innovación y marcas.
Manejo de CRM:
Dominio avanzado de herramientas
CRM
(ej. HubSpot, Salesforce, etc.) para la gestión de
pipelines, contactos y reportes de actividad.
Habilidad de Comunicación Ejecutiva:
Capacidad demostrada para comunicarse e influir con ejecutivos de alto nivel ( C-Level, directores, gerentes). xohynlm
Mentalidad Analítica:
Capacidad analítica,
curiosidad insaciable
y sensibilidad estratégica para comprender rápidamente los desafíos de negocio del cliente.
Proactividad y Creatividad:
Perfil proactivo, con iniciativa y creatividad para encontrar soluciones y oportunidades donde otros no las ven.