¡Hola! Somos CAPGEMINIbr/br/Tenemos la gran suerte de trabajar en un sector que lidera la evolución hacia un futuro sostenible e inclusivo. Labr/br/TECNOLOGÍAbr/br/. El catalizador de tantas soluciones que necesitamos ahora más que nunca.br/br/Somos 300.000 PERSONASbr/br/en todo el mundo unidas por una misma pasiónbr/br/No importa dónde estemos, podemos estar en casa, en la oficina, a mil quilómetros de distancia unxs de otrxs, pero somos conscientes de quebr/br/NUESTRO TRABAJO CUENTA.br/br/No importa en qué momento vital estemos,br/br/somos DIVERSOSbr/br/en edad, género, ascendencia, familia… ¡nos hemos certificado en Diversidad y comobr/br/empresa ÉTICAbr/br/más de 10 años seguidos!br/br/No importa si tu fase es de crecimiento, APRENENDIENDO ybr/br/FORMÁNDOTEbr/br/a todas horas o si necesitas consolidarte y aprecias labr/br/FLEXIBILIDAD, la CONCILIACION y los BENEFICIOS fiscales y sociales para compaginar tu vida personal y profesional.br/br/Lo que importa es que puedes sentir quebr/br/estás DONDE DEBES ESTAR para conseguir el futuro que deseas .br/br/Cada proyecto CUENTA. ¿Te apetece sumarte a CAPGEMINI?br/br/¿A quién buscamos? Buscamos a unbr/br/Cloud Solutions Consultantbr/br/con un fuerte ADN comercial y visión estratégica. Tu objetivo principal será identificar oportunidades de negocio y convencer a los clientes de cómo la adopción de la nube puede transformar sus resultados. No buscamos a quien configure la consola, sino a quien sepabr/br/vender el valor del cambio, gestione la relación con losbr/br/stakeholdersbr/br/y cierre acuerdos técnicos sólidos. Si actualmente tienes un perfil técnico o de arquitecto cloud y te gustaría dar un giro a tu carrera para aplicar tu conocimiento desde una perspectiva de desarrollo de negocio y completamente cercana a los clientes, no dudes en ponerte en contacto con nosotros: queremos conocertebr/br/️ Responsabilidades Principales Venta Consultiva:br/br/Identificar los "puntos de dolor" del cliente y presentar la nube como la solución estratégica definitiva. Presentaciones de Impacto:br/br/Realizar demostraciones y presentaciones comerciales de alto nivel dirigidas a perfiles C-Level (CTO, CFO, CEO). Desarrollo de Casos de Negocio:br/br/Crear propuestas financieras atractivas, comparando el gasto actual (On-premise) frente al ahorro y beneficios de la nube (Cloud). Detección de Oportunidades:br/br/Colaborar con el equipo de ventas para calificar leads y expandir la cuenta mediantebr/br/upsellingbr/br/de servicios cloud. Liderazgo de Propuestas:br/br/Coordinar a los equipos técnicos internos para asegurar que la oferta final sea técnica y comercialmente ganadora.br/br/Perfil Ideal (Skills de Venta y Negocio) Comunicación Persuasiva:br/br/Capacidad para explicar conceptos complejos de forma sencilla, emocionante y orientada a beneficios, no a características. Negociación:br/br/Experiencia manejando objeciones, presupuestos elevados y ciclos de venta complejos. Visión Estratégica:br/br/Entender el mercado cloud actual, las tendencias de la industria y la competencia. Networking:br/br/Habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo con los clientes. Conocimiento Tecnológico Funcional:br/br/No necesitas programar, pero debes entender perfectamente qué es elbr/br/Cloud Journey, la seguridad en la nube y los modelos de pago por uso.br/br/Requisitos Deseados Experiencia:br/br/Mínimo 2 años en roles de Preventa Comercial, Account Management Técnico o Desarrollo de Negocio en el sector IT. Formación:br/br/Valorable formación en Business Administration, Marketing Técnico o Ingeniería con MBA. Certificaciones de Negocio:br/br/Se valorarán certificaciones nivel "Foundational" o "Cloud Practitioner" (las que enfocan el valor de negocio de la nube). Nivel de Inglés:br/br/Deseable nivel C1.br/br/Lo que te hará destacar "Buscamos a alguien que no hable de memoria RAM, sino debr/br/time-to-market. Alguien que no hable de latencia, sino debr/br/experiencia de usuario ."br/br/¿Qué te gustará de trabajar aquí? Tenemos un catálogo de medidas de Desarrollo y Conciliación muy completo, como son, por ejemplo y entre otras: Acompañamiento en tus inicios con el programa de Buddies. 24 días de vacaciones + 2 asuntos propios + 24 y 31 de diciembre + opción a comprar hasta 7 días de vacaciones al año. Formación continua, podrás disfrutar de Mylearning y de Capgemini University y de nuestros Campus Digitales y Comunidades profesionales. Tendrás acceso a plataformas como: Coursera, Udemy, Pluralsight, Harvard Manager Mentor, Education First para idiomas (inglés francés, alemán…) ¡entre otras! FlexAbroad: posibilidad de trabajar en remoto desde otro país durante 45 días.br/br/¿Por qué Capgemini? Capgemini es líder global en transformar y gestionar los negocios de los clientes aprovechando todo el poder de la tecnología. Nos guía el propósito de lograr un futuro inclusivo y sostenible a través de la tecnología y de la energía de quienes la desarrollamos. Somos una compañía responsable y diversa, líder internacional en servicios de IT e Ingeniería con más de 360.000 profesionales en más de 50 países. Con una sólida herencia de 55 años y una amplia experiencia en la industria, los clientes confían en Capgemini para abordar la totalidad de sus necesidades comerciales, desde la estrategia y el diseño hasta las operaciones, impulsadas por el rápido y novedoso mundo de la nube, los datos, la IA, la conectividad, el software, las plataformas e ingeniería digitales. El Grupo reportó en 2022 ingresos globales de €22 mil millones. Reescribe tu futuro. ¡Únete al equipo!