En el holding de empresas Masergrup estamos en búsqueda de un Key Account Manager que se sume a nuestro equipo para gestionar y desarrollar las relaciones con clientes clave del canal Off-Trade (gran distribución, supermercados, hipermercados, cadenas regionales y distribuidores), asegurando el crecimiento del volumen y la rentabilidad de las diferentes marcas del portafolio.
¿Gestión de cuentas clave Off-Trade : Liderar la relación comercial con las centrales de compra y responsables de categoría.
* Negociación : Definir y negociar condiciones comerciales anuales (precios, rápeles, márgenes, promociones y acuerdos de distribución).
* Gestión multimarca : Garantizar el posicionamiento óptimo y la presencia de todas las marcas del grupo en el lineal y promociones del cliente.
* Trade Marketing : Coordinar campañas promocionales y acciones en punto de venta con el equipo.
* Planificación y forecast: Elaborar previsiones de ventas y planes de cuenta específicos por cada cliente y por cada marca.
* Análisis y reporting: Analizar datos de sell-in y sell-out, cuota de mercado y proponer acciones correctivas.
* Innovación y nuevos lanzamientos: Asegurar la introducción de novedades y su inclusión en catálogos.
* Gestión presupuestaria: Controlar y optimizar la inversión promocional y acuerdos comerciales para maximizar ROI.
* Colaboración interna : Trabajar con Marketing para garantizar la correcta ejecución de las estrategias.
¿Grado en ADE, Marketing, Economía o similar.
* Experiencia mínima de 3-5 años como KAM en canal Off-Trade/Gran Distribución.
* Conocimiento de dinámicas de centrales de compra y category management.
* Fuertes habilidades de negociación y gestión de presupuesto.
* Capacidad analítica y conocimiento de herramientas de datos (Nielsen, IRI, etc.).
* Buen nivel de inglés;.
* Dominio de herramientas CRM y Excel/Power BI.
¿Porque encontrarás una posición estable y con desarrollo. Podrás formar parte de un equipo joven y muy dinámico.
Comedor, área de descanso donde podrás encontrar leche y fruta fresca, yogurt, café y snacks.
• Servicio de catering en nuestras instalaciones.
• 27 días de vacaciones anuales.