Importante empresa líder en el sector de la construcción, especializada en la comercialización de materiales de construcción busca un/a Responsable Comercial para liderar la estrategia de crecimiento y expansión en el mercado de una de sus divisiones en el canal distribución.
Esta persona deberá liderar un equipo comercial y gestionar las ventas, la negociación con clientes y las relaciones con proveedores de materiales.
Responsabilidades clave:
Gestión de ventas:
Supervisar el proceso de ventas y la captación de nuevos clientes en el sector de construcción y materiales. Desarrollar políticas de precios y márgenes de acuerdo con las tendencias del mercado. Expansión de mercado:
Identificar nuevas oportunidades de negocio, tanto en proyectos de construcción como en la venta de materiales, y fomentar el desarrollo de alianzas estratégicas. Relaciones con clientes:
Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes clave (constructoras, arquitectos, promotores, etc.), asegurando la satisfacción y fidelización. Análisis de mercado:
Supervisar y analizar las tendencias del mercado, la competencia y los cambios en la industria, para adaptar la estrategia comercial a las demandas del sector. Liderazgo del equipo comercial:
Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y el desarrollo profesional del equipo. Optimización de procesos comerciales:
Implementar mejoras en los procesos de ventas y marketing, optimizando la eficiencia y efectividad del área comercial. Colaboración con otros departamentos:
Trabajar estrechamente con las áreas de operaciones, finanzas y producción para garantizar la alineación y sinergia en el desarrollo de proyectos.
Requisitos:
Al menos 8 años de experiencia en un puesto de gestión comercial o ventas en el sector de la construcción o en empresas de materiales de construcción. 5 años de experiencia en posiciones de responsabilidad y con liderazgo de equipos comerciales propios y externos. Profundo conocimiento de las dinámicas del mercado de la construcción y los materiales. Fuerte capacidad de negociación y cierre de contratos con grandes clientes y proveedores. Capacidad para trabajar bajo objetivos de ventas y rentabilidad, con un enfoque en resultados y desarrollo del negocio. Amplia red de contactos dentro del sector de la construcción y proveedores de materiales. Excelentes habilidades de comunicación, persuasión y liderazgo. Capacidad para influir en la toma de decisiones estratégicas. Disponibilidad para viajar a nivel nacional según las necesidades del negocio.