Responsable Comercial
Aunque la experiencia profesional y las cualificaciones son clave para este puesto, asegúrese de comprobar si posee las habilidades interpersonales preferibles antes de solicitar, si se requieren.
Residencia imprescindible en Valencia Misión Liderar el crecimiento comercial sostenible y rentable del negocio energético, con especial foco en soluciones de almacenamiento energético (BESS – Battery Energy Storage Systems ), asegurando la coherencia estratégica entre líneas de actividad (C&I, utility scale y distribución), optimizando el margen y consolidando relaciones de largo plazo con clientes y partners clave.
Será responsable de la ejecución del plan comercial, el desarrollo del equipo y la excelencia operativa en todo el ciclo comercial, desde la generación de demanda hasta el cierre y seguimiento de proyectos.
Responsabilidades 1.
Estrategia comercial y desarrollo de negocio Definir e implementar la estrategia comercial global, con foco en BESS y soluciones energéticas integradas Diseñar el posicionamiento, propuesta de valor y estrategia de pricing Identificar oportunidades de crecimiento rentable (no solo volumen) Analizar tendencias del mercado energético (flexibilidad, almacenamiento, hibridación, etc.) Alinear estrategia con dirección general, finanzas y operaciones 2.
Gestión de resultados y performance Responsabilidad directa sobre el presupuesto comercial y P&L Optimización del margen, mix de negocio y rentabilidad por segmento Elaboración de forecasts y planificación comercial Definición y seguimiento de KPIs clave Implementación de modelos de reporting estructurados 3.
Liderazgo y desarrollo del equipo Dirección del equipo comercial y definición de estructura organizativa Desarrollo de cultura orientada a resultados y crecimiento rentable Diseño de sistemas de incentivos y evaluación del desempeño Identificación y desarrollo de talento 4.
Procesos, gobernanza y coordinación transversal Definir y estandarizar procesos comerciales (pipeline, funnel, reporting) Implantación y optimización de herramientas CRM Coordinación estrecha con: Operaciones (ejecución de proyectos) Marketing (generación de demanda) Finanzas (rentabilidad y riesgos) Supervisión del customer journey completo 5.
Venta estratégica y cuentas clave Participación directa en la captación y gestión de grandes cuentas Liderar negociaciones complejas (EPC, PPA, acuerdos marco, soluciones BESS) Desarrollo de partnerships estratégicos Cierre de operaciones de alto impacto Requisitos (H/M/D) Formación Grado universitario (Ingeniería —preferible eléctrica/energética/industrial—, ADE, Economía o similar) Valorable formación de posgrado (MBA o Máster en Energía / Dirección Comercial) Experiencia +10 años en funciones comerciales o desarrollo de negocio +5 años en posiciones de dirección comercial o liderazgo de equipos Experiencia sólida en energías renovables, especialmente en: Sistemas de almacenamiento energético (BESS) Proyectos llave en xpzdshu mano (EPC) Soluciones para C&I y utility scale Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociaciones complejas Responsabilidad previa sobre P&L y forecasting Experiencia internacional valorable Idiomas Inglés nivel B2 o superior Herramientas Experiencia avanzada con CRM (Salesforce, Hub Spot o equivalente) Excel avanzado Conocimiento de ERP (SAP, Odoo u otros) Uso de herramientas colaborativas (Teams, Share Point, etc.) Competencias clave Visión estratégica con foco en rentabilidad Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos Alta capacidad de negociación y gestión de stakeholders Conocimiento del mercado eléctrico y regulación Orientación a resultados y ejecución Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos Mentalidad innovadora y apertura al uso de IA como herramienta de eficiencia Otros Residencia imprescindible en Valencia o disponibilidad de traslado Disponibilidad para viajar (nacional e internacional)