Sobre la compañía
Empresa con sólida trayectoria en el mercado nacional de productos textiles para el hogar, en pleno proceso de expansión internacional. Nos caracterizamos por la calidad, la innovación y el servicio, y buscamos reforzar nuestro equipo con un perfil con visión global y orientación comercial.
Misión del puesto
Liderar la apertura, desarrollo y consolidación de mercados internacionales, impulsando el crecimiento de las ventas con marca del distribuidor, gestionando distribuidores y/o clientes directos, asegurando la rentabilidad y el posicionamiento competitivo de la compañía en cada mercado.
Responsabilidades principales:
- Desarrollar y ejecutar el plan comercial de exportación en los países asignados, incluyendo estrategias para productos con marca propia y marca del distribuidor.
- Identificar, abrir y desarrollar nuevos mercados internacionales, tanto a través de distribuidores como de venta directa a clientes estratégicos.
- Gestionar, impulsar y hacer seguimiento de la red de distribuidores internacionales, definiendo objetivos y asegurando su correcto desempeño.
- Negociar acuerdos comerciales, tarifas, márgenes, condiciones de marca del distribuidor y proyectos específicos por cliente o mercado.
- Liderar el desarrollo de proyectos MDD (private label) con clientes internacionales, coordinando internamente con departamentos técnico, calidad y operaciones.
- Realizar formaciones técnicas de producto a distribuidores, equipos comerciales locales y clientes clave.
- Analizar mercados, tendencias, competencia, precios, normativas y oportunidades de desarrollo.
- Participar en ferias internacionales y visitas comerciales, representando a la compañía y potenciando la visibilidad de la marca.
- Coordinar con Marketing y Producto para adaptar materiales, colecciones y argumentarios a las necesidades de cada mercado.
- Realizar reportes periódicos de actividad, previsiones, pipeline y evolución del negocio a Dirección Comercial.
Requisitos del perfil
Formación: Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
Experiencia competente:
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales de exportación.
- Experiencia demostrable en apertura y desarrollo de mercados internacionales.
- Experiencia en gestión de distribuidores y cuentas clave.
- Valorable experiencia previa en productos técnicos y en gestión de proyectos MDD.
Competencias y habilidades
- Fuertes habilidades de comunicación, relación y negociación.
- Capacidad para trabajar en entornos internacionales complejos y multiculturales.
- Facilidad para comprender y explicar productos de carácter técnico.
- Capacidad para impartir formaciones, apoyar al distribuidor y desarrollar negocio.
- Perfil autónomo, orientado a resultados, organizado y con mentalidad de crecimiento.
- Disponibilidad para viajar de forma frecuente. a niviel internacional.
Idiomas
- Inglés y Francés nivel alto (imprescindibles).
- Otros idiomas serán valorados positivamente.
Qué ofrecemos
- Incorporación a una empresa estable y en expansión internacional.
- Proyecto con alto impacto y visibilidad, con autonomía para desarrollar y consolidar mercados.
- Condiciones competitivas, acordes a la experiencia aportada.