¿Tienes experiencia en ventas B2B tecnológicas? ¿Has trabajado en entornos de escalado, startups o proyectos de alta complejidad empresarial? ¿Te motiva construir, definir estrategia y a la vez ejecutar? Si has contestado que sí, y buscas un proyecto ambicioso en el mundo de la Inteligencia Artificial, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando.
¿Listo para inscribirse? Antes de hacerlo, asegúrese de leer todos los detalles pertenecientes a este trabajo en la descripción a continuación.
Empecemos por la empresa:
Se trata de una startup tecnológica especializada en Inteligencia Artificial para grandes cuentas. Están desarrollando una solución propia, para generar conocimiento de negocio estructurado. Con mentalidad de crecimiento global, su expansión está orientada a España y Europa.
Hablemos de tu proyecto:
Como Head of sales, serás una pieza clave en la construcción comercial de la compañía. Tendrás un rol híbrido entre estrategia y ejecución, propio de un entorno startup en fase de crecimiento rápido. Tus principales responsabilidades serán:
- Definir la estrategia comercial y el playbook de ventas.
- Liderar al equipo de Account Executives y SDRs.
- Serás responsable del forecasting de ventas.
- Asignarás territorios, segmentos y verticales.
- Asegurarás la disciplina comercial: CRM actualizado, pipelines, etc.
- Te coordinarás estrechamente con Marketing para recibir MQLs y convertirlos en SQLs.
- Trabajarás con Customer Succes para asegurar un handover perfecto tras el cierre del deal.
- Conectarás con el COO para asegurar consistencia operativa.
- Negociarás precios y excepciones (siempre dentro del marco CFO/CEO).
- Reportarás semanalmente performance, riesgos y oportunidades
La experiencia que puedes aportar:
- Experiencia como Head of Sales en ventas tecnológicas B2B (software, IA, data, consultoría TI…).
- Experiencia definiendo estrategia comercial y gestionando equipo.
- Experiencia vendiendo a grandes cuentas y ciclos comerciales complejos.
- Inglés fluido.
¿Qué te hará destacar?
- Haber construido un área comercial en una startup tecnológica.
- Experiencia vendiendo productos de ticket medio 150.000–200.000 € o superior.
- Conocimiento del ecosistema data/IA.
- Mentalidad de crecimiento rápido, orientación a objetivos y fuerte capacidad de adaptación.
- Ser una persona cercana, responsable, orientada a resultados y con ganas de construir desde cero.
¿Qué podemos ofrecerte?
- Contrato indefinido.
- Salario 70.000 € - 100.000 € + variable sin tope (en función de la experiencia).
- Formato híbrido, con 1–2 días presenciales al mes en Valencia.
- Participación en eventos del sector.
- Gastos cubiertos en desplazamientos.
- Proyecto sólido, real y no especulativo, con vocación internacional.
- Cultura basada en valores: confianza, responsabilidad, personas primero. xpzdshu
- Formar parte de una startup premiada, innovadora y con propósito claro.
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