Desde The Wise Seeker, se está buscando candidatos para integrarse en una empresa líder en tecnología para la publicidad digital. Esta empresa se enfoca en garantizar transparencia y equidad para especialistas en marketing a través de soluciones innovadoras que combaten el fraude publicitario. Además, maximiza el retorno de inversión y ofrece resultados tangibles en campañas en línea. Sus valores incluyen orientación al cliente, transparencia, innovación y colaboración. El público principal al que sirve son CMOs, paid media managers y Campaign performance managers.
Lugar: Barcelona, España.
Sector: Tecnología, información e internet
Personal a cargo:
* 4 Account Executives
* 1 SDR Leader + 5 SDRs
Tareas
* Gestionar el equipo de ventas
* Gestión del Forecast del equipo
* Formación y desarrollo del equipo
* Gestión del pipeline
* Analizar datos para determinar las mejores estrategias de ventas
* Trabajar en planes de cuentas y territorios así como de la cantidad de oportunidades necesarias para alcanzar los objetivos.
* Gestión de la generación de demanda de todos los integrantes seguimiento, desarrollo y control de oportunidades
* Cierre de las oportunidades con el equipo de Account Executives
* Asistir a eventos y/o ferias especializadas.
* Trabajar conjuntamente con el equipo de customer success para generar ampliaciones de negocio en clientes existentes
* Gestión y control de la información de ventas
* Mantener un pipeline de candidatos para ambas posiciones y reclutar en caso necesario
* Ser capaz de generar y explorar nuevos modelos de venta
Requisitos
* Conocimiento de la metodología MEDPPICC de ventas o experiencia con otra metodología de ventas y capacidad para gestionar el progreso de las oportunidades.
* Experiencia previa en el manejo de equipos.
* Conocimientos sólidos en venta de software en SaaS y amplios conocimientos de marketing digital y performance marketing.
* Familiaridad con plataformas como HubSpot o Salesforce.
* Nivel muy alto de inglés y dominio de otro idioma (deseable pero no imprescindible).
* Experiencia laboral mínima de 3 a 4 años en roles similares.
* Capacidad demostrada de liderazgo y motivación de equipos.
* Actitud positiva, enérgica y organizada, con enfoque en el logro de objetivos.
* Habilidad para ejecutar tareas de manera efectiva.
* Capacidad para desarrollar equipos y fomentar un ambiente de aprendizaje.
* Conocimientos de Excel y habilidades analíticas.
* Excelente habilidad de comunicación.
* Interés y disposición para seguir aprendiendo.
* Habilidades de coaching y mentoring para el desarrollo personal y profesional del equipo.
* Buena gestión del tiempo para optimizar la productividad y cumplir con los plazos establecidos.
Beneficios
1. Tipo de Jornada: 40h. L-J 9:6-30. Viernes de 9-3
2. Híbrido: 2 días remoto max (optativo). Presencial M, X y J
3. Contrato indefinido
4. Salario: 12 pagas, Retribución Flexible para solicitar:
* Tickets Restaurante,
* Tickets Transporte
* Seguro médico
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