Publicada el 17 junio
Misión del puesto
¿Por qué unirte a 3 D Seguridad? En 3 D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.
Descubra más sobre las tareas diarias, las responsabilidades generales y la experiencia requerida para esta oportunidad desplazándose hacia abajo ahora.
Buscamos un perfil KAM (Key Account Manager) para liderar el canal indirecto en Cataluña, con el objetivo de acelerar nuestra presencia y capturar cuota de mercado.
Un reto de alto impacto con visión de crecimiento.
Tu misión Construir el mejor canal indirecto de partners en Cataluña: Captar nuevos distribuidores Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento Desarrollar relaciones rentables y duraderas Lo que harás — Enfoque hunter Construir el mejor canal indirecto en tu territorio: mapeo de mercado, "white spots" y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc...).
Prospección intensiva (hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.
Reclutamiento y homologación: acuerdos y encaje con el Programa de Partners.
Onboarding ágil: playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.
Generación de demanda con MDF: mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.
Co-venta y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue.
Gobernanza de canal: segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.
Inteligencia competitiva local y forecast mensual/trimestral por partner y línea.
¿A quién buscamos? Experiencia: 5–8 años en canal indirecto B2 B (distribuidores, VARs, integradores).
Sectores afines: seguridad, telco, energía, tecnología...
Conocimiento del tejido empresarial catalán.
Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding.
Habituado a trabajar con CRM, reporting riguroso y orientación a resultados.
Alta disponibilidad para viajar por Cataluña (50–70%).
Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones.
Posgrado comercial/marketing, muy valorable.
Carné de conducir (B) Qué ofrecemos Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.
Paquete retributivo atractivo: fijo + variable por objetivos.
Soporte de preventa y marketing, materiales y kits demo.
Herramientas para el éxito: portátil, móvil, coche de empresa, dietas.
Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.
¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado? Este es tu momento. xpzdshu
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