Descripción de PuestoResponsable Comercial Delinas – Grupo Lola Datos Generales
* Título: Responsable Comercial Delinas
* Área/Departamento: Comercial y Desarrollo de Negocio
* Reporta a: Dirección General / Dirección de Operaciones
* Supervisa a: Equipo comercial y apoyo administrativo-comercial Misión del puesto
Definir y ejecutar la estrategia comercial de Delinas, impulsando el crecimiento de la marca en tres ejes principales:
* Desarrollo de negocio y mejora de rentabilidad de los puntos de venta actuales.
* Expansión de Delinas Corporate, captando contratos de corners y cafeterías en empresas.
* Comercialización del catering corporativo, posicionando a Delinas como referencia en el segmento B2 B. Responsabilidades principales
· • Gestión de puntos de venta actuales: analizar rentabilidad, implementar planes de mejora, garantizar renovaciones.
· • Relación y fidelización de cuentas clave: mantener relación con clientes estratégicos, negociar continuidad.
· • Expansión de Delinas Corporate: identificar oportunidades, negociar contratos, coordinar arranques.
· • Comercialización de catering corporativo: definir estrategia de ventas, captar grandes cuentas, coordinar con área de Catering.
· • Gestión económica y reporting: elaborar presupuestos y proyecciones, analizar KPIs de rentabilidad, reportar resultados.
· • Coordinación transversal: trabajar con marketing y operaciones para cumplir objetivos.
· • Innovación comercial: detectar tendencias y proponer nuevos modelos de servicio. Tareas específicas
· • Analizar desempeño mensual de puntos de venta.
· • Elaborar propuestas de renovación de contratos.
· • Contactar potenciales empresas para expansión corporate.
· • Preparar presentaciones comerciales y ofertas.
· • Realizar visitas comerciales y seguimiento.
· • Negociar condiciones contractuales.
· • Coordinar lanzamientos de nuevos corners/cafeterías.
· • Desarrollar cartera de clientes de catering corporativo.
· • Hacer seguimiento de satisfacción de clientes.
· • Presentar informes de resultados y pipeline a Dirección. Requisitos del puesto
· • Formación: ADE, Marketing, Dirección Comercial, Hostelería o similar.
· • Experiencia: mínimo 5 años en posiciones comerciales en restauración colectiva o catering.
· • Conocimientos: negociación de contratos, control de rentabilidad, expansión B2 B, comercialización de catering.
· • Competencias: negociación, orientación a resultados, iniciativa, visión estratégica.
· • Idiomas: Español (nativo), inglés valorable.
· • Herramientas: CRM, Excel avanzado, ERP de ventas. Condiciones del puesto
* Tipo de contrato: Indefinido / según política interna
* Jornada laboral: Completa
* Ubicación: Oficinas centrales + visitas a clientes
* Retribución: Rango salarial + variable por objetivos