Remoto: Trabajo híbrido
Account Executive (SaaS B2B · Solución API · Verifacti)Sobre VerifactiEn Verifacti estamos construyendo la infraestructura que permite a los softwares de facturación cumplir con la normativa Verifactu en España. Somos un servicio API-first, orientado a equipos técnicos, que integra auditoría, firmado, y todo lo necesario para cumplir la ley sin fricción.Trabajamos con SaaS, ERPs, TPVs y empresas tecnológicas que necesitan una solución fiable, moderna y fácil de integrar. Crecemos muy rápido y buscamos a alguien que quiera liderar la parte comercial en una empresa con visión, tracción real y un producto muy sólido.Tu misiónSerás la persona responsable de convertir inbound leads de alto valor en clientes satisfechos y recurrentes. La mayoría de contactos vienen de empresas con ARPAs superiores a 100 €/mes. Buscamos a alguien capaz de entender necesidades técnicas, comunicarse con CEOs, CTOs y product managers, y mover oportunidades de forma eficiente.Serás la primer(a) AE de la compañía, así que tendrás impacto real en procesos, discurso, estrategia y crecimiento.Responsabilidades1. Ventas / Pipeline- Atender leads entrantes de tipo “mid–enterprise” (4-8 diarios).- Realizar discovery calls para entender sus casos de uso y requisitos técnicos.- Preparar y realizar demos del producto (en ocasiones con apoyo técnico).- Gestionar el pipeline en Pipedrive y mantener un forecast preciso.- Diseñar propuestas comerciales y cerrar acuerdos recurrentes (MRR).2. Relación con el cliente- Acompañar al cliente en su onboarding comercial y técnico inicial.- Identificar upsells, oportunidades de expansión y mejoras de producto.- Ser la voz del cliente internamente.3. Estrategia de ventas- Ayudar a definir el playbook comercial, scripts, y procesos.- Optimizar conversiones y proponer mejoras basadas en datos.- Contribuir en la creación de contenido de ventas (FAQs, guías, vídeos).¿Qué buscamos?Requisitos imprescindibles- Experiencia de al menos 3–5 años en ventas B2B SaaS.- Experiencia cerrando deals con equipo técnico (CTOs, PMs, developers).- Confort hablando de APIs, integraciones, flujos y conceptos técnicos ligeros.- Excelente comunicación oral y escrita.- Dominio de herramientas de CRM, idealmente Pipedrive.- Capacidad para tomar ownership total de tu pipeline y traer orden al caos.Muy valorable- Haber vendido productos API-first.- Experiencia en empresas de facturación, fintech, facturación, ERP o regtech.- Background o afinidad técnica (saber leer un JSON, comprender logs simples).- Haber trabajado en startups con crecimiento rápido.Qué ofrecemos- Salario competitivo según experiencia (rango orientativo: 35–45k €).- Variable por performance claro y alcanzable.- Posibilidad de crecer hacia Head of Sales a medida que escalamos.- Trabajo híbrido o remoto, con visitas puntuales al equipo en Berango.- Muchísima autonomía y capacidad real de influir en el producto y el negocio.- Un producto sólido, una necesidad legal creciente y un mercado muy grande.CulturaSomos un equipo pequeño, ágil y obsesionado con:- Simplicidad- Transparencia- Impacto real- Propiedad total de tu trabajoSi te motiva construir algo grande desde etapas tempranas, te va a encantar.