Key Account Manager - Sector Textil (Gran Distribución)
Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar el mercado nacional dentro de una compañía industrial en crecimiento y transformación.
Se trata de una posición con impacto directo en negocio, orientada a personas que quieran ir más allá del rol comercial tradicional y asumir responsabilidad real sobre resultados.
Misión del puesto
Impulsar el crecimiento del negocio en la zona asignada, desarrollando clientes clave y activando la red comercial para maximizar ventas y rentabilidad.
El foco está en el desarrollo de negocio, la identificación de oportunidades y la mejora del rendimiento comercial, no únicamente en el mantenimiento de cartera.
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, con foco en key accounts y distribuidores
- Coordinar y dinamizar una red de agentes comerciales multicartera
- Analizar datos de ventas e interpretar indicadores para detectar oportunidades de crecimiento
- Definir planes de acción comerciales por cliente y zona
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado
- Preparar y ejecutar visitas comerciales con objetivos claros y enfoque a resultados
- Asegurar la correcta presencia y rotación del producto en el punto de venta
- Recoger información cualitativa de mercado y trasladarla a la organización
- Colaborar con marketing, producción y otros departamentos para mejorar la propuesta comercial
- Elaborar reportes estructurados y aportar inteligencia comercial útil para la toma de decisiones
Requisitos
- Experiencia mínima de 2 años en gran distribución
- Experiencia en gestión de clientes y/o red comercial (distribuidores, agentes, etc.)
- Capacidad analítica y orientación a resultados
- Perfil autónomo, con iniciativa y capacidad de toma de decisiones
- Habilidad para influir y trabajar con equipos sin dependencia jerárquica
- Disponibilidad para viajar entre un 60% y un 80% del tiempo a nivel nacional.
Valorable:
- Experiencia en textil hogar, colchonería o productos de consumo.
- Experiencia en desarrollo de negocio (no solo mantenimiento de cartera).
Ubicación
- Cataluña (Barcelona o alrededores)
Qué ofrecemos
- Salario fijo entre 35.000 y 45.000 € + Variable por objetivos
- Posición fiable en una compañía en crecimiento
- Alto nivel de autonomía en la gestión del área
- Participación en un proyecto con impacto directo en el desarrollo del negocio