Narval es una firma especializada en financiación, tanto alternativa como bancaria, que acompaña a profesionales y empresas durante el ciclo de búsqueda, estructuración, negociación y formalización de transacciones de deuda.
Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada.
Nos especializamos en soluciones de financiación enfocadas a: inversiones empresariales, inversiones y promociones inmobiliarias, refinanciación de deuda y reestructuraciones patrimoniales.
Somos una firma financiera en expansión, regulada por el Banco de España, con presencia en Madrid y Barcelona.
Debido al crecimiento de la compañía, buscamos incorporar un/a
Team Leader
para gestionar el equipo de
Business Development, una figura clave para liderar la estrategia comercial, impulsar el crecimiento del negocio, consolidar y desarrollar al equipo de Business Developers.
Serás el/la responsable tanto del desarrollo de negocio como de la gestión, acompañamiento y performance del equipo comercial, actuando como referente interno y embajador/a de la firma, reportando directamente a la dirección general de Narval.
Principales funciones:
Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.
Impulsar la generación de nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa y estrategias multicanal.
Liderar la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones comerciales.
Construir y gestionar una cartera estratégica de clientes profesionales (promotores, gestores, abogados, inmobiliarias, gestorías, etc.).
Asesorar a los clientes sobre la viabilidad de los proyectos, estructuración de operaciones y siguientes pasos del proceso.
Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Business Developers y Business Developer Associates.
Establecer objetivos, KPIs y planes de acción para el equipo, asegurando el cumplimiento de resultados.
Realizar seguimiento continuo del performance comercial, detección de oportunidades de mejora y planes de desarrollo individual.
Colaborar estrechamente con People & Culture en procesos de onboarding, formación y crecimiento del equipo.
Garantizar la correcta recopilación y preparación de la información necesaria para el equipo de Lender Relations.
Trabajar de forma transversal con los equipos de Lender Relations, Strategy y CRM & Data para optimizar procesos y resultados.
Asegurar que todo el equipo de Business Developers use correctamente CRM y mantener actualizada toda la información referente a los clientes, a los proyectos y a las acciones comerciales realizadas.
Responsabilidad sobre el forecast comercial alineado con los objetivos estratégicos del negocio.
Impacto directo en la P&L, asegurando el cumplimiento del presupuesto anual de facturación.
Alineación de la estrategia comercial con el modelo de negocio, asegurando crecimiento del negocio rentable y escalable.
Requisitos mínimos:
Experiencia mínima de 4–6 años en roles comerciales y de desarrollo de negocio, idealmente en entornos B2B.
Experiencia previa liderando equipos comerciales, con resultados contrastados.
Experiencia gestionando clientes B2B y B2C.
Formación en ADE, Ingeniería, Economía, International Business o similar.
Perfil estratégico, analítico y altamente orientado a resultados.
Excelentes habilidades comunicativas, de negociación y liderazgo.
Dominio de herramientas CRM y nivel avanzado de ofimática.
Valorable experiencia en Financiación Alternativa, Real Estate, Banca Privada o Fintech.
Valorable disponer del Certificado LCCI en vigor.
Idiomas: Español y Catalán nativos, Inglés avanzado.
Rol estratégico en una empresa en plena expansión.
Liderar una función clave para el crecimiento de Narval.
Plan de onboarding y acompañamiento adaptado a la posición.
Oportunidad para construir, consolidar y escalar el equipo comercial.
Consolidarte como referente en el mercado de la financiación alternativa.
Sueldo fijo competitivo + variable atractivo ligado a resultados de equipo y negocio.
Entorno dinámico, profesional y con alto nivel de autonomía. xqysrnh
Capacidad real de impacto en la estrategia y en la P&L de la compañía.